職位描述
品牌合作商務(wù)合作KA大客戶企業(yè)客戶生物能源高端制造電氣機(jī)械/電力設(shè)備
職位描述
1、深入研究目標(biāo)行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求。
主動(dòng)發(fā)掘并評(píng)估符合公司戰(zhàn)略方向的新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)、潛在合作伙伴及重大項(xiàng)目。
精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，制定針對(duì)性的市場(chǎng)進(jìn)入和滲透策略。
2、負(fù)責(zé)重大合作項(xiàng)目（如政府補(bǔ)貼項(xiàng)目、PPP項(xiàng)目、國企采購/合作項(xiàng)目）的商務(wù)談判，包括框架協(xié)議、合同條款、價(jià)格、交付、風(fēng)險(xiǎn)控制等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保公司利益最大化。
3、結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和客戶需求，定制化推廣公司解決方案，清晰闡述技術(shù)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)價(jià)值。
主動(dòng)發(fā)掘并評(píng)估符合公司戰(zhàn)略方向的新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)、潛在合作伙伴及重大項(xiàng)目。
精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，制定針對(duì)性的市場(chǎng)進(jìn)入和滲透策略。
2、負(fù)責(zé)重大合作項(xiàng)目（如政府補(bǔ)貼項(xiàng)目、PPP項(xiàng)目、國企采購/合作項(xiàng)目）的商務(wù)談判，包括框架協(xié)議、合同條款、價(jià)格、交付、風(fēng)險(xiǎn)控制等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保公司利益最大化。
3、結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和客戶需求，定制化推廣公司解決方案，清晰闡述技術(shù)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)價(jià)值。
4、主導(dǎo)開發(fā)并管理目標(biāo)行業(yè)的戰(zhàn)略大客戶，負(fù)責(zé)客戶需求的深度挖掘、解決方案設(shè)計(jì)、技術(shù)交流、商務(wù)報(bào)價(jià)、合同簽訂及后續(xù)關(guān)系維護(hù)等全生命周期管理。
5、制定清晰的銷售目標(biāo)和業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、產(chǎn)品、法務(wù)、財(cái)務(wù)、項(xiàng)目交付等），推動(dòng)重大項(xiàng)目從意向到落地的全過程。
6、持續(xù)收集、分析行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶反饋，為公司戰(zhàn)略決策提供市場(chǎng)洞察。
5、制定清晰的銷售目標(biāo)和業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、產(chǎn)品、法務(wù)、財(cái)務(wù)、項(xiàng)目交付等），推動(dòng)重大項(xiàng)目從意向到落地的全過程。
6、持續(xù)收集、分析行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶反饋，為公司戰(zhàn)略決策提供市場(chǎng)洞察。
任職資格要求
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理、工程類（能源、機(jī)械、電子、化工等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）或相關(guān)領(lǐng)域。
2、10年以上B2B銷售、商務(wù)拓展或大客戶管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少8年專注于以下一個(gè)或多個(gè)領(lǐng)域：
生物能源行業(yè)（如酸化油、生物柴油等技術(shù)推廣或項(xiàng)目開發(fā)）。
烤房設(shè)備（密集烤房、生物質(zhì)/電能烤房的推廣、銷售或工程服務(wù)）。
高端制造設(shè)備技術(shù)的推廣、銷售或高端制造領(lǐng)域的政府/大客戶合作。
同時(shí)擁有豐富的代表企業(yè)與大客戶進(jìn)行復(fù)雜商業(yè)談判并成功達(dá)成合作的經(jīng)驗(yàn)。
3、深刻理解上述目標(biāo)行業(yè)（至少一個(gè)）的客戶特點(diǎn)、決策流程、采購模式和關(guān)鍵成功因素。
4、有卓越的政府及大型國企關(guān)系拓展與維護(hù)能力； 思維敏捷，策略性強(qiáng)，能在復(fù)雜局面下把握談判節(jié)奏，達(dá)成雙贏或多贏結(jié)果，精通合同條款談判。
5、能夠結(jié)合行業(yè)特性和客戶需求，制定并落地有效的品牌傳播和市場(chǎng)活動(dòng)方案。
6、 強(qiáng)烈的目標(biāo)感和執(zhí)行力，能在壓力下推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展，達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理、工程類（能源、機(jī)械、電子、化工等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）或相關(guān)領(lǐng)域。
2、10年以上B2B銷售、商務(wù)拓展或大客戶管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少8年專注于以下一個(gè)或多個(gè)領(lǐng)域：
生物能源行業(yè)（如酸化油、生物柴油等技術(shù)推廣或項(xiàng)目開發(fā)）。
烤房設(shè)備（密集烤房、生物質(zhì)/電能烤房的推廣、銷售或工程服務(wù)）。
高端制造設(shè)備技術(shù)的推廣、銷售或高端制造領(lǐng)域的政府/大客戶合作。
同時(shí)擁有豐富的代表企業(yè)與大客戶進(jìn)行復(fù)雜商業(yè)談判并成功達(dá)成合作的經(jīng)驗(yàn)。
3、深刻理解上述目標(biāo)行業(yè)（至少一個(gè)）的客戶特點(diǎn)、決策流程、采購模式和關(guān)鍵成功因素。
4、有卓越的政府及大型國企關(guān)系拓展與維護(hù)能力； 思維敏捷，策略性強(qiáng)，能在復(fù)雜局面下把握談判節(jié)奏，達(dá)成雙贏或多贏結(jié)果，精通合同條款談判。
5、能夠結(jié)合行業(yè)特性和客戶需求，制定并落地有效的品牌傳播和市場(chǎng)活動(dòng)方案。
6、 強(qiáng)烈的目標(biāo)感和執(zhí)行力，能在壓力下推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展，達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
工作地點(diǎn)
北京豐臺(tái)區(qū)平安幸福中心A座6層601
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職位發(fā)布者
肖女士/招聘經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
中農(nóng)聯(lián)集團(tuán)有限公司中農(nóng)聯(lián)集團(tuán)，是我國“三農(nóng)”領(lǐng)域綜合性投資領(lǐng)軍企業(yè)。作為我國涉農(nóng)現(xiàn)代化流通平臺(tái)領(lǐng)跑者，以“買全球賣全球”為企業(yè)愿景，踐行“讓世界每個(gè)人都吃好”使命，堅(jiān)持"正念、激情、創(chuàng)新"的企業(yè)價(jià)值觀，聚焦涉農(nóng)現(xiàn)代化流通平臺(tái)投資、建設(shè)、運(yùn)營。公司業(yè)務(wù)涵蓋國際進(jìn)出口貿(mào)易、集采集配軍采訂單、冷鏈物流園區(qū)投資開發(fā)與運(yùn)營、供應(yīng)鏈金融及全產(chǎn)業(yè)鏈整合，覆蓋農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、消費(fèi)全環(huán)節(jié)，立足三農(nóng)，服務(wù)民生。立足國家"十四五"規(guī)劃高水平對(duì)外開放戰(zhàn)略，中農(nóng)聯(lián)集團(tuán)深度融入"雙循環(huán)"新發(fā)展格局，著力構(gòu)建全球農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易新體系。依托50余個(gè)國內(nèi)流通樞紐，計(jì)劃十年內(nèi)在“一帶一路”及RCEP區(qū)域建設(shè)300個(gè)國際集散中心，形成南美、東盟、中亞、中東歐四大貿(mào)易走廊。通過數(shù)字化跨境供應(yīng)鏈平臺(tái)，構(gòu)建“國際基地-跨境冷鏈-國內(nèi)分銷”全鏈條體系，在30個(gè)農(nóng)業(yè)主產(chǎn)國布局海外倉與預(yù)冷設(shè)施，主導(dǎo)制定跨境農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯等國際標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化全球農(nóng)業(yè)話語權(quán)。緊扣國家"一帶一路"農(nóng)業(yè)合作倡議，中農(nóng)聯(lián)集團(tuán)將國際產(chǎn)能合作與國內(nèi)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略深度融合。通過建設(shè)跨境農(nóng)業(yè)合作示范區(qū)，在東南亞、中亞等地區(qū)打造10個(gè)現(xiàn)代化境外農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，實(shí)現(xiàn)"海外種植-國際流通-國內(nèi)加工-終端銷售"的跨國產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。創(chuàng)新區(qū)塊鏈“數(shù)字農(nóng)貿(mào)港”，實(shí)現(xiàn)22類農(nóng)產(chǎn)品跨境智能交易。同步建立覆蓋30國的綠色認(rèn)證體系，推動(dòng)低碳冷鏈技術(shù)應(yīng)用，年減碳超百萬噸。通過國際國內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，在保障國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品供給安全基礎(chǔ)上，助力國內(nèi)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走向世界，實(shí)現(xiàn)"引進(jìn)來"與"走出去"雙向賦能的國家戰(zhàn)略布局。
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