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一、崗位核心目標
獨立負責目標區(qū)域（省/市）政府教育部門及中學/中職學校的合作開拓，全程主導從線索挖掘到合同簽訂的全流程，推動集團化項目落地。

二、關(guān)鍵職責
1. 市場開拓：挖掘區(qū)域教育局、學校合作需求，制定拓展策略，拜訪關(guān)鍵決策人，推動項目簽約。
2. 項目談判與方案設計：主導合作談判，協(xié)同內(nèi)部團隊定制個性化辦學方案，完成合同擬定與簽署。
3. 政府關(guān)系維護：建立與教育局、學校的長期深度關(guān)系，提升品牌在體制內(nèi)市場影響力。
4. 內(nèi)外部協(xié)調(diào)：聯(lián)動產(chǎn)品、教學等團隊保障項目落地，為后續(xù)深度合作鋪墊基礎(chǔ)。

三、任職要求
1. 硬性條件：
- 本科及以上學歷，5年以上教育行業(yè)ToG/ToB銷售或項目拓展經(jīng)驗；
- 熟悉高中/中職教育政策及合作模式，有政府/學校資源者優(yōu)先；
- 具備成功政府或大客戶項目案例，能獨立開拓區(qū)域市場。

2. 核心能力：
- 卓越的溝通、談判及關(guān)系構(gòu)建能力，能高效對接中高層決策者；
- 敏銳的市場洞察力、強抗壓性與自驅(qū)力，適應高頻出差；
- 具備復雜項目問題解決及協(xié)同推進能力。

四、崗位優(yōu)勢
- 高回報薪酬：高底薪 + 績效獎金 + 超額提成，年薪上不封頂；
- 優(yōu)質(zhì)資源平臺：北大品牌背書 + 成熟產(chǎn)品體系 + 高質(zhì)量客戶線索；
- 晉升空間：業(yè)績突出者可晉升區(qū)域負責人或核心管理層；
- 福利保障：五險一金、帶薪年假、團隊活動。