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一、公司簡介
燕園金秋（北京）教育科技發(fā)展集團有限公司，簡稱“燕園金秋教育集團”，緣起于北京大學(xué)1993年成立的全民所有制企業(yè)——北京大學(xué)金秋新技術(shù)公司（簡稱“北大金秋”），逐步發(fā)展成為新時代綜合性教育集團，是北大金秋教育發(fā)展研究院的實體依托單位。集團以北京大學(xué)和北京市海淀區(qū)優(yōu)質(zhì)教育資源為依托，大力發(fā)展教育事業(yè)和公益性教育產(chǎn)業(yè)，深耕基礎(chǔ)教育特別是高中段，凝心聚力推動區(qū)域教育提質(zhì)升級和優(yōu)質(zhì)資源實體辦學(xué)，致力于成為北京大學(xué)等優(yōu)質(zhì)教育資源輻射支持地方基礎(chǔ)教育發(fā)展的排頭兵，取得顯著成效。
集團直屬學(xué)校在云南大理、廣西來賓、陜西咸陽、江西撫州等十多個地區(qū)落地生根，深受好評。燕園金秋教育集團以集團化辦學(xué)為方向打造優(yōu)質(zhì)民辦高中“航空母艦”，致力于舉辦高品質(zhì)、有特色的燕園特色優(yōu)質(zhì)精品學(xué)校，已基本形成《燕園金秋教育集團直屬學(xué)校辦學(xué)工作指南》，涵蓋辦學(xué)基本法、合作概要、文化戰(zhàn)略、培優(yōu)方略、校長指南、招生策略、人事管理、教學(xué)管理、德育管理、財務(wù)管理、后勤管理、安全管理等12大維度辦學(xué)體系，已全面建立特有辦學(xué)理念和文化體系。
二、招聘崗位
對公業(yè)務(wù)經(jīng)理，您將是集團開拓和深化政府及學(xué)校合作的關(guān)鍵人物。您需要獨立負責(zé)目標(biāo)區(qū)域的業(yè)務(wù)開拓，從線索挖掘、關(guān)系建立、方案對接到合同簽訂及后續(xù)關(guān)系維護，全程主導(dǎo)推進。本崗位績效回報豐厚，期待兼具戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行力的開拓者加入。
三、崗位職責(zé)
1. 市場拓展與客戶開發(fā)：
-負責(zé)指定區(qū)域內(nèi)（省、市）政府教育主管部門、公立/民辦高中、中職學(xué)校的市場開拓與客戶關(guān)系體系建設(shè)。
-敏銳洞察地方教育政策與市場需求，挖掘潛在合作機會，并制定有效的區(qū)域市場拓展策略。
-主動拜訪關(guān)鍵決策人，精準介紹集團業(yè)務(wù)模式與優(yōu)勢，推動合作項目落地。
2. 項目洽談與方案設(shè)計：
-主導(dǎo)與對公客戶的項目合作談判，能準確把握客戶需求，并協(xié)同內(nèi)部產(chǎn)品、教學(xué)團隊為客戶定制個性化的合作辦學(xué)及培優(yōu)方案。
-具備較強的商務(wù)談判和議價能力，能獨立完成合作框架協(xié)議、商務(wù)合同等文件的擬訂與磋商。
3. 政府與公共關(guān)系維護：
-建立并維護與地方教育局、學(xué)校管理層等關(guān)鍵客戶的長期、穩(wěn)定、深層次的合作關(guān)系。
-代表公司參與各類教育行業(yè)會議、論壇及活動，提升公司品牌在體制內(nèi)市場的知名度和影響力。
4. 內(nèi)部協(xié)調(diào)與項目推進：
-作為項目負責(zé)人，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（產(chǎn)品、教學(xué)、運營、法律等），推動項目順利實施，確保客戶滿意度。
-跟蹤項目執(zhí)行情況，及時響應(yīng)客戶需求，為后續(xù)的續(xù)約、擴科及深度合作奠定基礎(chǔ)。
5. 市場信息分析：
-收集、分析行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及政策法規(guī)變化，為公司戰(zhàn)略決策提供市場依據(jù)。
四、任職要求
1.必備條件（硬性要求）：
-學(xué)歷與經(jīng)驗： 本科及以上學(xué)歷，5年以上教育行業(yè)（TO G/TO B）銷售、業(yè)務(wù)拓展或教育項目管理經(jīng)驗。有地方政府、教育局、公立學(xué)校相關(guān)工作或深厚人脈資源者優(yōu)先。
-行業(yè)認知： 深刻理解中國教育體系，特別是高中及中職教育階段的發(fā)展現(xiàn)狀、政策環(huán)境（如新課改、高考綜合改革、職業(yè)教育法等）和痛點需求。有合作辦學(xué)、教育信息化、教輔教材、培訓(xùn)服務(wù)等項目經(jīng)驗者尤佳。
-業(yè)績證明： 有成功的政府或大客戶項目合作案例，具備從0到1開拓市場并達成業(yè)績目標(biāo)的能力。
2.核心能力（軟性要求）：
-卓越的溝通能力： 具備出色的演講、提案和談判技巧，能與各級教育主管部門領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校校長等中高層管理者進行高效、專業(yè)的溝通。
-強大的關(guān)系構(gòu)建能力： 善于建立信任，具備高超的社交技巧和人情世故洞察力，能有效維護長期客戶關(guān)系。
-敏銳的市場洞察力： 能夠快速捕捉市場機會，并制定有效的攻堅策略。
-出色的抗壓性與自驅(qū)力： 能適應(yīng)高頻出差，面對挑戰(zhàn)和拒絕能保持積極心態(tài)，目標(biāo)導(dǎo)向，自我激勵。
-解決問題的能力： 思維縝密，能獨立處理復(fù)雜項目和商務(wù)談判中的各種問題。
五、崗位優(yōu)勢
1.極具競爭力的薪酬體系： “有競爭力的底薪 + 高額績效獎金 + 超額利潤提成”，收入上不封頂，優(yōu)秀者年薪可觀。
2.優(yōu)質(zhì)的資源平臺： 成熟的產(chǎn)品體系、品牌支持以及高質(zhì)量的客戶線索，助您快速開展業(yè)務(wù)。
3.廣闊的晉升空間： 管理通道與專業(yè)通道雙線發(fā)展，業(yè)績突出者將成為區(qū)域負責(zé)人或核心管理層。
4.完善的福利保障： 五險一金、帶薪年假及豐富的團隊建設(shè)活動等。
5.深度的行業(yè)價值： 在一個充滿社會價值的領(lǐng)域工作，您的努力將直接助力中國教育事業(yè)的發(fā)展。
六、工作地點
北京海淀、天津津南