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1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
? 制定3-5年市場及銷售戰(zhàn)略，結(jié)合工業(yè)領(lǐng)域（如制造業(yè)、能源、礦業(yè)等）客戶需求，開發(fā)定制化解決方案。
? 分析行業(yè)趨勢（如環(huán)保潤滑技術(shù)、設(shè)備智能化對潤滑油需求變化），推動產(chǎn)品升級或新產(chǎn)品線布局。
? 設(shè)定分區(qū)域/分行業(yè)的銷售目標(biāo)。
2、銷售管理與團(tuán)隊賦能
? 管理全國或區(qū)域銷售團(tuán)隊，建立工業(yè)客戶分級管理體系（如戰(zhàn)略客戶、OEM廠商、經(jīng)銷商）。
? 主導(dǎo)技術(shù)型銷售培訓(xùn)，確保團(tuán)隊精通潤滑技術(shù)參數(shù)（如黏度指數(shù)、極壓抗磨性）與行業(yè)應(yīng)用場景。
? 設(shè)計針對大客戶的長周期銷售流程（如6-12個月的項目跟進(jìn)機(jī)制）。
3、市場拓展與品牌建設(shè)
? 策劃行業(yè)垂直活動（如風(fēng)電設(shè)備潤滑研討會、鋼鐵行業(yè)降耗解決方案峰會）。
? 主導(dǎo)工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)容營銷，產(chǎn)出白皮書。
? 管理全球性行業(yè)展會（如德國漢諾威工業(yè)展、中國國際潤滑油展）的參展策略。
4、客戶價值深度挖掘
? 建立大客戶技術(shù)服務(wù)體系，協(xié)同研發(fā)部門提供現(xiàn)場潤滑診斷服務(wù)。
? 設(shè)計客戶忠誠計劃（如年度用油量返點、免費油品檢測服務(wù)）。
? 推動數(shù)字化工具應(yīng)用（如開發(fā)潤滑管理SaaS平臺增強(qiáng)客戶粘性）。
5、供應(yīng)鏈協(xié)同與風(fēng)控
? 協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門優(yōu)化特殊潤滑產(chǎn)品的交付周期（如船舶用油緊急訂單48小時響應(yīng)）。
? 監(jiān)控原材料價格波動（如基礎(chǔ)油行情），制定彈性定價策略。
? 建立應(yīng)收賬款預(yù)警機(jī)制，重點管控工程機(jī)械領(lǐng)域長賬期項目。
任職條件（行業(yè)針對性要求）
1、硬性門檻
? 教育背景：材料科學(xué)/機(jī)械工程碩士+MBA復(fù)合學(xué)歷優(yōu)先，接受過潤滑油脂專業(yè)培訓(xùn)（如NLGI認(rèn)證課程）。
? 經(jīng)驗要求：10年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗，其中5年管理經(jīng)驗，需有成功案例（如帶領(lǐng)團(tuán)隊攻破某領(lǐng)域年采購額500萬+客戶）。
? 行業(yè)認(rèn)知：熟悉API/ISO潤滑標(biāo)準(zhǔn)體系，掌握關(guān)鍵競爭要素（如風(fēng)電齒輪箱潤滑油更換周期對客戶TCO的影響）。
2、核心能力矩陣
? 技術(shù)型銷售能力：能解讀潤滑油檢測報告（如元素光譜分析數(shù)據(jù)），指導(dǎo)客戶優(yōu)化設(shè)備潤滑方案。
? 產(chǎn)業(yè)鏈資源：持有工業(yè)領(lǐng)域關(guān)鍵人脈。
? 數(shù)據(jù)決策力：熟練運用BI工具分析區(qū)域市場飽和度（如通過設(shè)備保有量推算潤滑油脂需求量）。
? 跨文化管理：具備管理跨國團(tuán)隊經(jīng)驗（如協(xié)調(diào)中國技術(shù)團(tuán)隊與國外銷售團(tuán)隊協(xié)作）。
3、特質(zhì)要求
? 危機(jī)處理：曾主導(dǎo)過重大客訴事件解決（如鋼廠軋機(jī)因潤滑故障停產(chǎn)的應(yīng)急處理）。
? 政策敏感度：及時把握行業(yè)政策變化。
? 硬性素質(zhì)：能適應(yīng)出差。
4、加分項
? 持有潤滑工程師專業(yè)技術(shù)資格證書。
? 有參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的工作經(jīng)歷。