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負(fù)責(zé)海能達(dá)在指定國家（哈薩克）的整體業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，制定并執(zhí)行市場(chǎng)戰(zhàn)略，達(dá)成銷售目標(biāo)，維護(hù)客戶關(guān)系，管理本地團(tuán)隊(duì)，確保公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌影響力和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

核心職責(zé)

1、戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展

A、制定國家年度業(yè)務(wù)計(jì)劃，分解銷售目標(biāo)，開拓政府、公共安全、交通、能源等行業(yè)客戶。

B、分析當(dāng)?shù)貙＞W(wǎng)通信（TETRA、DMR等）及相關(guān)通信市場(chǎng)需求，調(diào)整產(chǎn)品與解決方案策略。

C、主導(dǎo)重大項(xiàng)目投標(biāo)，與總部技術(shù)/供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)協(xié)作，確保項(xiàng)目交付。

D、根據(jù)所負(fù)責(zé)區(qū)域或國家的市場(chǎng)特點(diǎn)，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，與代理建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并對(duì)代理實(shí)施激勵(lì)措施；

E、根據(jù)所負(fù)責(zé)區(qū)域或國家的目標(biāo)市場(chǎng)狀況，發(fā)掘項(xiàng)目機(jī)會(huì)，制定項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃；

F、根據(jù)業(yè)務(wù)需要，與相關(guān)部門合作舉辦路演、產(chǎn)品推廣會(huì)和展銷會(huì)、經(jīng)銷商會(huì)議等活動(dòng)；

2、客戶與政府關(guān)系

A、維護(hù)關(guān)鍵客戶（如警察、鐵路、公用事業(yè)等）及合作伙伴（分銷商、系統(tǒng)集成商）關(guān)系。

B、處理與當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)的溝通，確保合規(guī)運(yùn)營(yíng)。

3、團(tuán)隊(duì)管理

A、領(lǐng)導(dǎo)本地銷售、技術(shù)支持、行政團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化組織效率。

B、招募和培養(yǎng)本土人才，貫徹公司文化。

4、財(cái)務(wù)與運(yùn)營(yíng)

A、監(jiān)控國家層面P&L（利潤(rùn)與虧損），控制成本，提升利潤(rùn)率。

B、協(xié)調(diào)法務(wù)、財(cái)務(wù)部門處理合同、稅務(wù)及合規(guī)事務(wù)。

C、根據(jù)銷售合同催收賬款，提高回款率，降低呆賬率。

任職要求

1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，通信工程、電子、MBA等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2、專業(yè)技能：

A 8年以上通信/科技行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，5年及以上國家經(jīng)理或項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)。

B熟悉專網(wǎng)通信市場(chǎng)，有政府/大客戶項(xiàng)目成功案例。

3、其他方面：

A 出色的跨文化溝通能力。

B 戰(zhàn)略思維、談判能力、危機(jī)處理經(jīng)驗(yàn)。

C 能適應(yīng)高頻出差，具備較強(qiáng)的抗壓能力。

4、語言要求：俄語可以作為工作語言。