崗位職責(zé)： 1、戰(zhàn)略與規(guī)劃：制定并執(zhí)行公司年度銷售戰(zhàn)略、市場拓展計(jì)劃及業(yè)績目標(biāo)。分析電力市場政策、價(jià)格趨勢及競爭對手動(dòng)態(tài)，為公司的購電策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供決策依據(jù)。開拓并維護(hù)與關(guān)鍵合作伙伴（如發(fā)電集團(tuán)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、行業(yè)協(xié)會(huì)等）的戰(zhàn)略合作關(guān)系。 2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和日常管理，打造高績效銷售文化。設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人業(yè)績指標(biāo)（KPI），并監(jiān)督執(zhí)行，確保目標(biāo)達(dá)成。優(yōu)化銷售流程、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)和業(yè)務(wù)工具，提升團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)度和作戰(zhàn)效率。 3、業(yè)務(wù)開拓與達(dá)成：主導(dǎo)和參與重大項(xiàng)目的商務(wù)談判與合同簽訂，負(fù)責(zé)公司核心大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)。監(jiān)督銷售漏斗，精準(zhǔn)預(yù)測業(yè)績，對最終的銷售業(yè)績結(jié)果負(fù)責(zé)。深度挖掘客戶需求，推動(dòng)公司增值服務(wù)（如綠電交易、碳管理、節(jié)能服務(wù)等）的銷售。 4、跨部門協(xié)作：與交易、合規(guī)、財(cái)務(wù)等部門緊密協(xié)作，確保從簽約到履約的流程順暢，提升客戶滿意度。 任職資格： 1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，電力、營銷、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。5年以上能源、電力（售電/電網(wǎng)/發(fā)電）、或大型B2B工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。有成功的售電公司銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者，優(yōu)先考慮。 2、知識(shí)與技能： 深刻理解中國電力市場改革政策及交易規(guī)則，熟悉購售電業(yè)務(wù)的全流程，擁有豐富的工商業(yè)客戶資源及人脈網(wǎng)絡(luò)，具備獨(dú)立開發(fā)大客戶的能力。精通大客戶銷售技巧、商務(wù)談判、合同管理及團(tuán)隊(duì)管理方法。 使用Office辦公軟件及CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。 具有出色的市場洞察力、戰(zhàn)略思維和數(shù)據(jù)分析能力。強(qiáng)烈的自驅(qū)力、責(zé)任心和抗壓能力，樂于接受挑戰(zhàn)。卓越的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通影響力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。 我們提供的薪酬福利： 薪酬構(gòu)成： 具有行業(yè)競爭力的 “高底薪 + 高績效獎(jiǎng)金 + 團(tuán)隊(duì)超額利潤分享” 的激勵(lì)模式。 發(fā)展空間： 公司核心管理層崗位，直接向總經(jīng)理匯報(bào)，參與公司重大決策。 福利保障： 完善的五險(xiǎn)、補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)、帶薪年假、交通及通訊補(bǔ)貼、定期體檢、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。 長期激勵(lì)： 對于業(yè)績持續(xù)卓越者，公司將考慮提供股權(quán)/期權(quán)激勵(lì)。