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醫(yī)學(xué)推廣部總監(jiān) 崗位職責(zé)： 一、公司品牌、產(chǎn)品宣傳體系的搭建與實(shí)施 1、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 協(xié)助公司制定達(dá)爾文公司品牌定位，結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)提煉品牌核心價(jià)值，形成《品牌視覺(jué)識(shí)別手冊(cè)》。搭建產(chǎn)品宣傳矩陣。 2、宣傳內(nèi)容創(chuàng)作與渠道管理 開(kāi)發(fā)品牌宣傳素材：設(shè)計(jì)企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品手冊(cè)。統(tǒng)籌線上線下宣傳渠道，策劃線下展會(huì)展位設(shè)計(jì)與主題宣講。 3、效果評(píng)估與優(yōu)化 建立品牌宣傳數(shù)據(jù)看板：監(jiān)控媒體曝光量等，動(dòng)態(tài)調(diào)整宣傳策略。 二、客戶參觀、會(huì)議等接待成交體系的搭建與實(shí)施 1、接待流程標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì) 制定客戶參觀SOP：劃分社會(huì)客戶、保險(xiǎn)客戶、代理商等不同類型，設(shè)計(jì)差異化參觀路線，編制《接待講解話術(shù)手冊(cè)》（含技術(shù)原理、合作案例、FAQ）。 2、現(xiàn)場(chǎng)講解與成交轉(zhuǎn)化 擔(dān)任接待講解員，向客戶傳遞技術(shù)價(jià)值，引導(dǎo)需求挖掘。 聯(lián)動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)接待后的商機(jī)，協(xié)助制作定制化解決方案。 三、代理商宣傳、參觀、招商、成交體系的搭建與實(shí)施 1、代理商賦能體系搭建 開(kāi)發(fā)代理商專屬宣傳工具包：包含產(chǎn)品宣傳短視頻等；設(shè)計(jì)代理商參觀流程。 2、招商會(huì)議策劃與執(zhí)行 統(tǒng)籌全國(guó)代理商招商會(huì)：從主題策劃到現(xiàn)場(chǎng)簽約環(huán)節(jié)，確保招商政策與細(xì)胞產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)結(jié)合講解。建立代理商成交漏斗模型。 3、代理商培訓(xùn)與支持 四、代理商本地沙龍或會(huì)議的扶持體系的搭建與實(shí)施 1、標(biāo)準(zhǔn)化扶持方案設(shè)計(jì) 開(kāi)發(fā)代理商本地活動(dòng)SOP：提供《細(xì)胞技術(shù)沙龍策劃模板》，確?；顒?dòng)符合公司品牌視覺(jué)規(guī)范。 制定扶持資源清單：包括線上直播培訓(xùn)、線下講師支持、贈(zèng)品支持等 2、活動(dòng)全流程賦能 協(xié)助代理商邀約客戶，現(xiàn)場(chǎng)支持與內(nèi)容審核，活動(dòng)中協(xié)助技術(shù)答疑，活動(dòng)后提供《客戶線索分析表》。 3、效果追蹤與經(jīng)驗(yàn)沉淀 建立代理商活動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)：記錄每場(chǎng)沙龍的參與人數(shù)、意向客戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率，提煉高轉(zhuǎn)化主題（如“干細(xì)胞培養(yǎng)新進(jìn)展”）分享至全代理商網(wǎng)絡(luò)。 五、公司自媒體運(yùn)營(yíng)體系的搭建與實(shí)施 1、平臺(tái)矩陣與內(nèi)容規(guī)劃 搭建全平臺(tái)運(yùn)營(yíng)體系：微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、B站、抖音、知乎等，制定《自媒體平臺(tái)定位與內(nèi)容日歷》。設(shè)計(jì)內(nèi)容矩陣。 2、內(nèi)容創(chuàng)作與合規(guī)運(yùn)營(yíng) 原創(chuàng)深度技術(shù)文章，制作可視化內(nèi)容等。 3、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與用戶運(yùn)營(yíng) 分析運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)：監(jiān)控各平臺(tái)粉絲增長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)率，優(yōu)化選題方向。 策劃用戶互動(dòng)活動(dòng)等。 崗位要求 一、專業(yè)背景與行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 1、學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、細(xì)胞生物學(xué)、分子生物學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程或市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；碩士學(xué)歷及醫(yī)學(xué)/生物類專業(yè)背景優(yōu)先。 2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：3年以上生物醫(yī)療/細(xì)胞技術(shù)行業(yè)市場(chǎng)推廣或品牌管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有細(xì)胞治療、干細(xì)胞產(chǎn)品、科研服務(wù)等領(lǐng)域推廣案例者優(yōu)先；具備醫(yī)療行業(yè)合規(guī)宣傳經(jīng)驗(yàn)（如熟悉NMPA、廣告法對(duì)細(xì)胞產(chǎn)品的宣傳限制。 二、核心能力要求 1、品牌戰(zhàn)略與宣傳體系搭建能力 能獨(dú)立制定達(dá)爾文公司品牌全案，具備從定位、視覺(jué)體系到傳播策略的全流程操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)（如主導(dǎo)過(guò)細(xì)胞技術(shù)企業(yè)品牌升級(jí)）； 熟練將細(xì)胞生物學(xué)轉(zhuǎn)化為品牌傳播語(yǔ)言，具備撰寫(xiě)企業(yè)宣傳片腳本的能力； 掌握品牌效果評(píng)估模型，能通過(guò)媒體曝光量、展會(huì)咨詢轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)優(yōu)化宣傳策略，有搭建數(shù)據(jù)看板的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。 2、客戶接待與成交體系設(shè)計(jì)能力 熟悉客分層管理，具備商務(wù)談判與現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化能力； 能聯(lián)動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)制定客戶解決方案（如為保險(xiǎn)客戶設(shè)計(jì)“細(xì)胞存儲(chǔ)+健康管理”套餐），具備跨部門(mén)資源協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)。 3、代理商渠道賦能與招商管理能力 3年以上渠道管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉代理商加盟、區(qū)域代理等模式，能制定代理商培訓(xùn)體系（如細(xì)胞產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)、銷售話術(shù)考核）； 具備大型招商會(huì)議全流程策劃能力，能將細(xì)胞技術(shù)優(yōu)勢(shì)與招商政策結(jié)合講解，掌握代理商成交漏斗模型，優(yōu)化招商策略。 4、本地活動(dòng)扶持與運(yùn)營(yíng)能力 能開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)模板，具備技術(shù)下沉能力，可遠(yuǎn)程指導(dǎo)代理商開(kāi)展本地活動(dòng)，擅長(zhǎng)從活動(dòng)數(shù)據(jù)中提煉高轉(zhuǎn)化主題，形成可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)庫(kù)。 5、自媒體全平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力 2年以上自媒體操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)案例，熟悉微信、抖音、B站等平臺(tái)算法規(guī)則與用戶畫(huà)像；能兼顧專業(yè)性與傳播性創(chuàng)作內(nèi)容，熟練使用剪輯軟件與設(shè)計(jì)工具； 掌握新媒體數(shù)據(jù)分析工具，能通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)提升用戶粘性與線索轉(zhuǎn)化。 三、管理與軟實(shí)力要求 1、團(tuán)隊(duì)管理：具備3人以上團(tuán)隊(duì)搭建與管理經(jīng)驗(yàn)，能制定部門(mén)KPI（如品牌曝光量、客戶轉(zhuǎn)化率）并推動(dòng)落地，擅長(zhǎng)培養(yǎng)下屬的技術(shù)轉(zhuǎn)化與宣傳能力。 2、跨部門(mén)協(xié)作：與研發(fā)團(tuán)隊(duì)緊密對(duì)接（如參與新品研發(fā)會(huì)），確保宣傳內(nèi)容與技術(shù)迭代同步；與銷售團(tuán)隊(duì)共建“技術(shù)-銷售”話術(shù)庫(kù)。 3、項(xiàng)目統(tǒng)籌：能同時(shí)推進(jìn)品牌宣傳、客戶接待、代理商扶持等多項(xiàng)目，使用甘特圖等工具規(guī)劃節(jié)點(diǎn)，協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售等資源。