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【崗位職責(zé)】



（1）高校資源開發(fā)與管理：依托全國高校資源網(wǎng)絡(luò)，通過校友關(guān)系、學(xué)術(shù)會議、教育展會等渠道，持續(xù)挖掘潛在合作高校。建立完善的高校信息檔案庫，對高校進(jìn)行分類分級管理，包括學(xué)校學(xué)科優(yōu)勢、教學(xué)需求、采購決策流程等信息，定期更新維護(hù)，保持與高校關(guān)鍵決策人（如院系領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)處長、學(xué)科帶頭人）的良好溝通關(guān)系，拓展合作機(jī)會。



（2）需求調(diào)研與方案定制：深入高校院系，與教師、學(xué)生及管理人員溝通，調(diào)研高校在 AI 教育課程建設(shè)、教材編寫需求、學(xué)科大模型應(yīng)用等方面的痛點與目標(biāo)。結(jié)合公司 AI 教育產(chǎn)品（如 AI 實訓(xùn)平臺、在線課程體系）、定制化教材開發(fā)服務(wù)、學(xué)科大模型解決方案（如科研數(shù)據(jù)處理模型、智能教學(xué)輔助模型），為高校量身定制合作方案，精準(zhǔn)匹配高校教學(xué)、科研與人才培養(yǎng)需求。



（3）合作洽談與項目簽約：主導(dǎo)與高校的商務(wù)談判，介紹公司 AI 教育、教材及學(xué)科大模型服務(wù)的優(yōu)勢與價值，解答高校關(guān)于技術(shù)實現(xiàn)、服務(wù)質(zhì)量、合作模式、預(yù)算成本等方面的疑問。根據(jù)高校實際情況，靈活制定合作模式（如校企聯(lián)合實驗室共建、課程授權(quán)、項目外包等），推動合作協(xié)議的簽訂，確保完成年度業(yè)務(wù)指標(biāo)，實現(xiàn)銷售業(yè)績增長。



（4）項目推進(jìn)與客戶維護(hù)：協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、教研、售后等團(tuán)隊，保障與高校合作項目的順利落地。跟進(jìn) AI 教育課程實施、教材編寫進(jìn)度、學(xué)科大模型部署等工作，及時解決項目執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題。定期回訪合作高校，收集使用反饋，挖掘二次合作需求（如新增課程模塊、拓展學(xué)科模型應(yīng)用場景），推動合作關(guān)系的長期化、深度化，提升高校客戶滿意度與忠誠度。



（5）行業(yè)動態(tài)與競品分析：密切關(guān)注 AI 教育行業(yè)政策變化、高校教學(xué)改革趨勢以及競爭對手動態(tài)，收集行業(yè)數(shù)據(jù)、高校招標(biāo)信息等資料。定期向公司匯報市場情況，分析行業(yè)發(fā)展方向與潛在機(jī)會，為公司產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)優(yōu)化、市場策略調(diào)整提供建議，助力公司在高校 AI 教育市場保持競爭優(yōu)勢。



（5）團(tuán)隊協(xié)作與知識沉淀：與公司產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊協(xié)作，反饋高校實際需求，參與 AI 教育產(chǎn)品和學(xué)科大模型的優(yōu)化升級；協(xié)助培訓(xùn)部門為高校教師提供產(chǎn)品使用培訓(xùn)與技術(shù)支持?？偨Y(jié)高校業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗，形成標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)流程、案例庫和話術(shù)手冊，分享給團(tuán)隊成員，提升團(tuán)隊整體業(yè)務(wù)能力。



【任職要求】



（1）資源與經(jīng)驗：擁有豐富且優(yōu)質(zhì)的全國高校資源網(wǎng)絡(luò)，熟悉高校采購決策流程與教育合作模式；5 年以上教育行業(yè)銷售或業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗，3 年以上 AI 教育、數(shù)字化教育產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)驗，有成功與高校簽訂 AI 教育合作項目案例者優(yōu)先。



（2）專業(yè)知識：了解 AI 教育領(lǐng)域的前沿技術(shù)（如機(jī)器學(xué)習(xí)、深度學(xué)習(xí)、自然語言處理等）及其在教學(xué)、科研中的應(yīng)用；熟悉高校課程體系建設(shè)、教材編寫規(guī)范與學(xué)科發(fā)展需求；掌握學(xué)科大模型的基本原理與應(yīng)用場景，能夠向高校準(zhǔn)確闡述產(chǎn)品與服務(wù)價值。



（3）業(yè)務(wù)能力：具備出色的商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)與客戶關(guān)系管理能力，能夠與高校不同層級人員進(jìn)行高效溝通；熟練運用 CRM 系統(tǒng)進(jìn)行客戶管理與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析；具有獨立制定業(yè)務(wù)拓展計劃、解決復(fù)雜業(yè)務(wù)問題的能力，能有效推動項目從需求對接至簽約落地。



（4）綜合素質(zhì)：責(zé)任心強(qiáng)，具備較強(qiáng)的抗壓能力和自我驅(qū)動力，能夠適應(yīng)頻繁出差與高強(qiáng)度工作節(jié)奏；擁有良好的團(tuán)隊協(xié)作精神和學(xué)習(xí)能力，能快速掌握行業(yè)新知識與公司新產(chǎn)品；具有創(chuàng)新思維，能夠在高校業(yè)務(wù)拓展中不斷探索新的合作模式與增長點。