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一、崗位職責(zé) 1. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù) - 負(fù)責(zé)大客戶(hù)的拓展、開(kāi)發(fā)及長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。 - 定期拜訪客戶(hù)，了解業(yè)務(wù)需求，提供定制化解決方案，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和黏性。 2. 需求分析與方案制定 - 深入分析客戶(hù)行業(yè)背景、業(yè)務(wù)痛點(diǎn)及潛在需求，制定針對(duì)性銷(xiāo)售策略和合作方案。 - 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（如技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)團(tuán)隊(duì)）推動(dòng)方案落地。 3. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成 - 獨(dú)立完成銷(xiāo)售全流程（商機(jī)挖掘、談判、簽約、回款），確保完成年度/季度銷(xiāo)售指標(biāo)。 - 預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，動(dòng)態(tài)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化。 4. 跨部門(mén)協(xié)作 - 聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)、產(chǎn)品、售后等部門(mén)，確?？蛻?hù)需求高效響應(yīng)，推動(dòng)合同執(zhí)行和交付。 - 定期反饋客戶(hù)需求及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品優(yōu)化或服務(wù)升級(jí)提供依據(jù)。 5. 客戶(hù)問(wèn)題處理 - 及時(shí)解決合作中的爭(zhēng)議或投訴，維護(hù)公司品牌形象，降低客戶(hù)流失風(fēng)險(xiǎn)。 6. 市場(chǎng)情報(bào)收集 - 監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，分析行業(yè)趨勢(shì)，為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。 二、任職要求 1. 教育背景 - 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬 2. 工作經(jīng)驗(yàn) - 2年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)（To B領(lǐng)域優(yōu)先），有成功開(kāi)發(fā)或維護(hù)行業(yè)頭部客戶(hù)的案例。 - 熟悉客戶(hù)生命周期管理及復(fù)雜銷(xiāo)售流程（如招投標(biāo)、合同談判）。 3. 核心能力 - 溝通與談判：具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧和高情商溝通能力，能快速建立客戶(hù)信任。 - 客戶(hù)洞察：擅長(zhǎng)挖掘客戶(hù)隱性需求，通過(guò)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)決策鏈關(guān)鍵人。 - 抗壓能力：適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏，能獨(dú)立應(yīng)對(duì)復(fù)雜項(xiàng)目及突發(fā)問(wèn)題。 - 數(shù)據(jù)分析：熟練通過(guò)CRM系統(tǒng)管理客戶(hù)信息，具備銷(xiāo)售漏斗分析和目標(biāo)拆解能力。 4. 行業(yè)知識(shí) - 熟悉目標(biāo)行業(yè)（如IT、金融、制造業(yè)等）的商業(yè)模式及客戶(hù)決策流程者優(yōu)先。 5. 其他要求 - 具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，適應(yīng)出差。 - 熟練使用Office辦公軟件及銷(xiāo)售管理工具（如釘釘、企業(yè)微信等）。 三、加分項(xiàng) - 擁有行業(yè)頭部企業(yè)客戶(hù)資源或人脈網(wǎng)絡(luò)； - 掌握基礎(chǔ)財(cái)務(wù)或法律知識(shí)（如合同風(fēng)險(xiǎn)把控）