崗位職責
(1)核心銷售職責
1.通過陌拜、老客戶回訪、行業(yè)展會等方式,定向開發(fā)主機廠下游零部件供應商等目標客戶,建立并維護客戶需求檔案。
2.深入調(diào)研客戶生產(chǎn)模式、物流痛點與供應鏈鏈路,輸出精準的物流解決方案,推動合作簽約。
3.協(xié)助負責投標資料準備,包括需求拆解、價格核算、方案撰寫,確保投標文件合規(guī)且具備競爭力;聯(lián)動商務崗完成精準報價,提升項目中標率。
4.日常維護客情關(guān)系,及時響應客戶需求,處理貨物異常等問題,推動達成雙贏的解決方案,規(guī)避公司財務與口碑風險;定期復盤合作項目,挖掘客戶潛在需求,實現(xiàn)客戶復購與業(yè)務增量。
(2)協(xié)同與支持職責
1.與運營部門聯(lián)動,跟進項目交付全流程,確保服務質(zhì)量符合客戶預期。
2.沉淀客戶開發(fā)與投標經(jīng)驗,輸出行業(yè)洞察報告,支撐公司業(yè)務策略優(yōu)化。
3.參與行業(yè)交流與市場調(diào)研,及時反饋競品動態(tài)與客戶需求變化。
任職要求
1.大專及以上學歷,物流管理、市場營銷、供應鏈管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.三年以上物流行業(yè)銷售或客戶開發(fā)經(jīng)驗,具備新能源汽車零部件物流行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.具備線下客戶開發(fā)能力,熟悉陌拜、老客戶激活等拓客方式,有主機廠及上下游供應商資源者優(yōu)先。
4.熟悉新能源汽車供應鏈物流運作模式(如JIT配送、倉儲管理等),可精準匹配客戶需求。
5.具備較強的風險意識,能在客戶問題處理中平衡客戶滿意度與公司利益。