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崗位職責： 1.市場拓展：市場開發(fā)，完成公司下達的銷售目標。 2.大客戶開發(fā)：重點攻關公安、消防、航空、海洋（應急、工信、科技、發(fā)改等）、央國企及大型民企客戶，推動項目簽約落地。 3.客戶關系管理：建立并維護核心客戶關系，定期拜訪關鍵決策人，挖掘長期合作機會。協(xié)調(diào)公司資源，推動項目交付、驗收及回款，確?？蛻魸M意度。 4.區(qū)域資源整合：拓展本地生態(tài)合作伙伴（集成商、供應商、行業(yè)協(xié)會等），推動聯(lián)合項目落地。 5.項目落地跟進：協(xié)同公司技術、交付等部門，確保項目順利實施。 任職要求： 1.本科及以上學歷，工科（軟件、通信、安全等）或相關專業(yè)優(yōu)先。 2.5年以上ToG/ToB/ToC大客戶銷售經(jīng)驗，3年以上區(qū)域銷售管理經(jīng)驗。 3.在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、應急安全、智能化等領域有成功項目案例。 4.具備極強的商務談判能力，能獨立運作百萬級至千萬級項目。 5.擅長高層客戶公關，具有一定的人脈資源，能快速建立信任并推動項目決策。 6.適應政府及國企長周期項目運作，抗壓能力強。 客戶資源要求： 1.熟悉地方財政及采購流程。 2.在化工、公安、交通、能源、港口、文旅、等行業(yè)有客戶資源（如央企分公司、地方國企）者優(yōu)先。 加分項： 有政府、央國企背景或退役軍人優(yōu)先。 主導過智慧城市、安全生產(chǎn)信息化、人工智能大數(shù)據(jù)、航空等標桿項目者優(yōu)先。