【崗位職責】
市場分析與客戶開發(fā):
1. 挖掘市場行業(yè)信息,積極開發(fā)優(yōu)質(zhì)潛在客戶,及時追蹤并促進合作
2. 獨立負責B端企業(yè)大客戶的開拓,完成公司產(chǎn)品的銷售工作,完成公司的銷售目標、回款任務等
3. 全面負責大客戶的投標工作,定期整理大客戶線索等
客戶維護與深度挖掘:
1. 定期尋訪現(xiàn)有合作客戶,維護老客戶資源,與客戶相關部門保持良好溝通,以達成長期持續(xù)性緊密合作
2. 做好拜訪記錄并能不斷的分析總結(jié)客戶的資料,收集各種市場信息并及時給出建設性建議,挖掘原有客戶及潛在客戶的業(yè)務需求,尋找潛在需求進行深度開發(fā)
項目全周期運營管理:
1. 對項目全流程跟蹤管理,定期跟蹤項目進程,了解確認和響應客戶需求變化
2. 與內(nèi)部團隊有效溝通,緊密合作,保障項目的法規(guī),財務上等各方面的合規(guī)
3. 保證服務價值的實現(xiàn)和客戶滿意度,完成公司年度銷售目標,控制應收款額度,確保銷售款項回籠
【任職要求】:
1. 專科及以上學歷,專業(yè)不限,人力資源行業(yè)大客戶銷售優(yōu)先
2. 5年以上人力資源行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗,有可證明的成功案例和經(jīng)驗
3. 目標感強,執(zhí)行力強,熟悉人力資源行業(yè)客戶的開拓技巧
4. 善于溝通,能夠獨立完成客戶從0-1的開拓并變現(xiàn)
5. 能適應經(jīng)常出差,有超強的自我驅(qū)動力,敢于挑戰(zhàn)高目標,熟練運用Office辦公軟件