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崗位職責(zé)
一、大客戶戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)拓展
1.聚焦公司重點(diǎn)行業(yè)客戶群體，包括但不限于：
a.連鎖中醫(yī)館、國(guó)醫(yī)堂、中醫(yī)康復(fù)中心
b.三甲醫(yī)院中醫(yī)科、慢病管理中心
c.健康管理機(jī)構(gòu)、高端體檢中心
d.保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)
E.中醫(yī)藥企業(yè)（聯(lián)合開(kāi)發(fā)健康產(chǎn)品）

二、制定年度大客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃：明確目標(biāo)客戶畫像、合作模式與突破路徑，推動(dòng)公司產(chǎn)品在專業(yè)場(chǎng)景中的規(guī)?；瘧?yīng)用。

三、解決方案式銷售與價(jià)值呈現(xiàn)
1.深入理解客戶需求，結(jié)合企業(yè)智能穿戴設(shè)備的數(shù)據(jù)采集與分析能力，設(shè)計(jì)個(gè)性化健康解決方案。
2.提供包括硬件部署、健康檔案系統(tǒng)對(duì)接、中醫(yī)健康評(píng)估報(bào)告、會(huì)員管理平臺(tái)等在內(nèi)的整體服務(wù)方案，實(shí)現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”向“賣價(jià)值”的升級(jí)。

四、高層客戶關(guān)系建設(shè)與戰(zhàn)略合作談判
1.直接對(duì)接客戶高層決策者（如院長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)負(fù)責(zé)人），建立長(zhǎng)期信任關(guān)系。
2.主導(dǎo)商務(wù)談判，設(shè)計(jì)合作模式（如買斷、租賃、分成、聯(lián)合品牌等），推動(dòng)戰(zhàn)略合作協(xié)議簽署與落地執(zhí)行。

五、跨部門協(xié)同與項(xiàng)目交付支持
1.聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、研發(fā)、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，確保大客戶項(xiàng)目順利交付。協(xié)調(diào)資源完成定制化開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)對(duì)接、培訓(xùn)支持、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，保障客戶體驗(yàn)與滿意度。
2.定期組織客戶回訪與滿意度調(diào)研，持續(xù)優(yōu)化合作模式。

六、行業(yè)生態(tài)構(gòu)建與品牌影響力提升
1.推動(dòng)與行業(yè)協(xié)會(huì)、中醫(yī)藥學(xué)會(huì)、健康科技聯(lián)盟等組織的合作，參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)研討、白皮書撰寫、聯(lián)合發(fā)布會(huì)等活動(dòng)，提升公司在專業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威性與影響力。
2.探索“科技+中醫(yī)”創(chuàng)新合作模式，如聯(lián)合推出“智慧中醫(yī)診療包”“數(shù)字經(jīng)絡(luò)健康管理方案”等。

七、銷售數(shù)據(jù)分析與業(yè)績(jī)達(dá)成
1.負(fù)責(zé)大客戶線的銷售目標(biāo)分解與達(dá)成，建立客戶生命周期管理機(jī)制。
2.通過(guò)CRM系統(tǒng)跟蹤商機(jī)進(jìn)展，分析轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、復(fù)購(gòu)率等關(guān)鍵指標(biāo)，持續(xù)優(yōu)化銷售策略與資源配置。

八、合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理
1.確保所有合作符合醫(yī)療健康行業(yè)相關(guān)法規(guī)（如數(shù)據(jù)隱私、醫(yī)療器械廣告法、醫(yī)療信息合規(guī)等），避免法律與品牌風(fēng)險(xiǎn)。

任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、生物醫(yī)學(xué)工程、中醫(yī)藥、健康管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少1年大客戶銷售或解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)療健康、醫(yī)療器械、數(shù)字健康、智能硬件或中醫(yī)藥行業(yè)背景者優(yōu)先；
3.熟悉中醫(yī)行業(yè)生態(tài)，了解中醫(yī)館、康復(fù)中心、醫(yī)院等機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式與決策鏈；
4.具備出色的方案撰寫、商務(wù)談判、項(xiàng)目管理和客戶關(guān)系維護(hù)能力；
5.熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce、紛享銷客等），能通過(guò)數(shù)據(jù)分析驅(qū)動(dòng)銷售決策；
6.具備良好的PPT表達(dá)能力，能獨(dú)立完成客戶提案與高層匯報(bào)；
7.對(duì)中醫(yī)文化、預(yù)防醫(yī)學(xué)、健康管理有濃厚興趣，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力與行業(yè)敏感度；
8.英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言者優(yōu)先，具備海外客戶拓展經(jīng)驗(yàn)者更佳；
9.抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差，具備創(chuàng)業(yè)精神與長(zhǎng)期主義思維。