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更新于 9月18日
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商鋪銷售專員（臨街 / 綜合體 / 社區(qū)商鋪方向）

1.2-2.3萬
  • 西安雁塔區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招5人

職位描述

商業(yè)房產(chǎn)面銷/陌拜 電話銷售渠道銷售房地產(chǎn)開發(fā)房地產(chǎn)中介
崗位職責(zé)?
  1. 負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)商鋪客戶開發(fā)，聚焦個體經(jīng)營者（餐飲、零售、服務(wù)類）、投資客、連鎖品牌商戶等群體，通過線下拓客、老客戶推薦、商會合作等渠道挖掘潛在客戶；?
  1. 維護(hù)核心客戶關(guān)系，定期上門拜訪或線上溝通，深度挖掘客戶需求（如經(jīng)營面積、業(yè)態(tài)規(guī)劃、投資回報預(yù)期、產(chǎn)權(quán)要求等），建立客戶需求檔案并動態(tài)更新；?
  1. 承接公司下達(dá)的商鋪銷售指標(biāo)（銷售額、回款率、客戶成交率），拆解目標(biāo)并制定個人銷售計劃（如周 / 月拓客量、帶看量），確保階段性及年度目標(biāo)達(dá)成；?
  1. 向客戶專業(yè)傳遞商鋪核心價值，包括地段人流數(shù)據(jù)、租金遞增空間、產(chǎn)權(quán)年限、周邊商業(yè)配套、業(yè)態(tài)適配性（如餐飲類商鋪的排煙 / 燃?xì)鈼l件），組織客戶實(shí)地帶看并解答政策疑問（如營業(yè)執(zhí)照辦理、消防審批要求）；?
  1. 收集區(qū)域內(nèi)商鋪市場動態(tài)，包括競品商鋪的價格、招商政策、成交周期、客戶反饋，以及區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)趨勢（如新興商圈發(fā)展、主力業(yè)態(tài)變化），定期輸出市場分析報告；?
  1. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，高效解決客戶在商鋪選址、簽約、交付、裝修對接等環(huán)節(jié)的問題；?
  1. 嚴(yán)格遵守《商品房銷售管理辦法》《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》等法規(guī)及公司銷售制度，確保合同簽署、款項收取、信息披露合規(guī)，無虛假承諾或違規(guī)操作。?
3. 任職要求?
必要條件?
  • 學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、房地產(chǎn)經(jīng)營與管理、商業(yè)策劃等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，有商鋪銷售經(jīng)驗(yàn)者可放寬專業(yè)限制；?
  • 工作經(jīng)驗(yàn)：1 年及以上商鋪銷售或商業(yè)地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉當(dāng)?shù)厣啼伿袌龈窬郑ㄈ绾诵纳倘?、新興區(qū)域分布）及客戶群體特征；?
  • 專業(yè)技能：具備商鋪產(chǎn)品知識（面積測算、公攤比例、業(yè)態(tài)適配性判斷），掌握客戶談判、需求匹配、成交逼單技巧，熟練使用 Office 辦公軟件及 CRM 客戶管理系統(tǒng)；?
  • 其他：無房地產(chǎn)行業(yè)違規(guī)記錄，持有 C1 及以上駕照、自有車輛者優(yōu)先（便于客戶帶看）。?
加分項?
  • 擁有當(dāng)?shù)貍€體商戶資源、連鎖品牌（餐飲 / 零售 / 服務(wù)類）拓展負(fù)責(zé)人人脈，或商會、行業(yè)協(xié)會合作資源；?
  • 曾主導(dǎo)單套 50 萬元以上商鋪成交，或年度完成銷售目標(biāo) 120% 以上，有商鋪投資客開發(fā)及維護(hù)經(jīng)驗(yàn)；?
  • 持有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格證，或具備商鋪投資測算能力（如回報率、回本周期計算）；?
  • 熟悉商鋪后期運(yùn)營服務(wù)流程（如商戶入駐報備、裝修審批、商業(yè)管理公約解讀）。?
個人特質(zhì)?
  • 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能主動應(yīng)對銷售目標(biāo)壓力及客戶異議（如價格顧慮、投資風(fēng)險擔(dān)憂）；?
  • 溝通表達(dá)邏輯清晰，可根據(jù)客戶類型（個體經(jīng)營者 / 品牌高管 / 投資客）調(diào)整溝通策略，精準(zhǔn)傳遞價值；?
  • 誠信正直，有強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識，不夸大項目優(yōu)勢、不隱瞞潛在風(fēng)險；?
  • 市場敏感度高，具備主動開拓精神，能從區(qū)域規(guī)劃、業(yè)態(tài)變化中挖掘潛在客戶及商機(jī)。?
4. 職位亮點(diǎn)?
發(fā)展機(jī)會?
  • 清晰晉升通道：商鋪銷售專員→商鋪銷售主管（帶 4-6 人小組）→項目銷售經(jīng)理（統(tǒng)籌單項目商鋪銷售）→區(qū)域商業(yè)銷售總監(jiān)（負(fù)責(zé)多項目商鋪銷售管理），能力達(dá)標(biāo)者 6-12 個月可參與晉升評估；?
  • 體系化培訓(xùn)：入職即享 “商鋪產(chǎn)品知識 + 銷售技巧 + 投資測算 + 行業(yè)政策” 專項培訓(xùn)，配備 5 年以上資深商鋪銷售導(dǎo)師 1 對 1 帶教
  • 專業(yè)成長：接觸臨街、綜合體、社區(qū)等多類型商鋪項目，積累高端客戶資源，深入理解商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃與投資邏輯，成長為商鋪銷售領(lǐng)域復(fù)合型人才。?
團(tuán)隊環(huán)境?
  • 專注商鋪銷售團(tuán)隊：成員平均行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 3 年 +，氛圍開放協(xié)作，無惡性內(nèi)部競爭，定期開展 “優(yōu)秀談單案例拆解”“客戶異議處理技巧分享” 等活動；?
  • 跨部門支持：市場部提供商圈人流數(shù)據(jù)報告、業(yè)態(tài)規(guī)劃圖等專業(yè)物料，助力降低談單難度、提升客戶信任度。?
公司福利?
  • 薪酬體系：固定底薪+ 高額銷售提成，單值越高提成比例越高，上不封頂），
  • 額外福利： 通訊補(bǔ)貼，節(jié)日福利（春節(jié) / 中秋 / 端午發(fā)放購物卡或?qū)嵨铮?，年度?yōu)秀銷售獎勵（國內(nèi)游 / 現(xiàn)金獎勵），團(tuán)隊季度團(tuán)建（戶外拓展、聚餐、轟趴等）。

工作地點(diǎn)

西安市雁塔區(qū)錦業(yè)路錦業(yè)時代2908

職位發(fā)布者

丁先生/行政人事

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陜西乾合智創(chuàng)商業(yè)運(yùn)營管理有限公司
陜西乾合智創(chuàng)商業(yè)運(yùn)營管理有限公司，位于西安市高新區(qū)錦業(yè)路32號錦業(yè)時代A1座2908室，成立于2025年4月，是陜西省西安市雁塔區(qū)工商局批準(zhǔn)的專業(yè)化房地產(chǎn)代理服務(wù)機(jī)構(gòu)，專注以西安市新房樓盤代理銷售、商業(yè)資產(chǎn)收購為核心業(yè)務(wù)。公司秉承“讓合作商快速回款”的企業(yè)使命，用企業(yè)的核心價值觀——“真誠合作，利他共贏”指導(dǎo)工作。作為西安土生土長的房產(chǎn)代理公司，在面臨行業(yè)的重重困難的情況下，我們勇往直前持續(xù)發(fā)展，在未來，我們將全力以赴做客戶身邊最優(yōu)秀的房產(chǎn)專家！，讓服務(wù)走進(jìn)千家萬戶，生命力生生不息！
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