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崗位職責
1.負責全程銷售流程，從潛在客戶挖掘、需求對接到簽約回款
2.公司提供客戶資源，電話和客戶溝通
3.通過專業(yè)需求分析，為客戶定制AI驅(qū)動的知識產(chǎn)權(quán)解決方案
4.深度訪談企業(yè)客戶（CTO、法務總監(jiān)、研發(fā)負責人等）
5.精準識別客戶痛點：專利布局規(guī)劃、侵權(quán)風險防控、技術創(chuàng)新情報需求
6.管理客戶全生命周期，實現(xiàn)老客戶續(xù)約與增值銷售
7.熟練演示智慧芽AI產(chǎn)品矩陣（專利數(shù)據(jù)庫、Eureka AI Agent平臺等）
8.針對不同場景定制化演示：技術查新檢索（節(jié)省70%時間）、自動專利撰寫、競品監(jiān)控分析
9.編制解決方案建議書，呈現(xiàn)ROI分析（如"替代年薪30萬專利分析師"）
10.使用CRM系統(tǒng)精細化管理客戶池（同時跟進10-15個商機）
11.嚴格執(zhí)行銷售SOP：線索報備、需求記錄、演示安排、合同流程
12.每日提交銷售日報，每周參與案例復盤會
任職要求
1.學歷：大專及以上學歷
2.經(jīng)驗：2年以上ToB電話銷售經(jīng)驗（SaaS/軟件/企業(yè)服務優(yōu)先）
3.年齡：30周歲以內(nèi)（特別優(yōu)秀者可放寬至33歲）
4.行業(yè)限制：近期從事保險、房地產(chǎn)、金融、門店銷售者勿擾
5.技術理解力：能快速掌握AI產(chǎn)品原理，向技術背景客戶清晰傳遞價值
6.銷售專業(yè)度：具備解決方案銷售能力，熟悉企業(yè)復雜采購決策流程
7.學習主動性：愿意持續(xù)學習知識產(chǎn)權(quán)、AI技術等專業(yè)知識
8.目標導向：強烈的成就動機，享受挑戰(zhàn)高目標
薪資福利待遇
底薪范圍：8,000-12,000元/月（根據(jù)經(jīng)驗面試確定）
績效提成：階梯式激勵（基于月度業(yè)績達成率）
綜合收入：優(yōu)秀銷售月收入15,000-25,000元，TOP銷售可達30,000+
福利保障
五險一金：入職即按底薪全額繳納，蘇州公積金比例8%
培訓體系：1個月帶薪培訓（產(chǎn)品知識+銷售技巧+情景演練）
晉升通道：銷售顧問→高級顧問→團隊主管（每半年評估一次）
工作時間
工作時間：周一至周五 9:00-18:00（午休1小時）不加班，雙休