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1、全面負(fù)責(zé)公司國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的拓展、客戶關(guān)系維護(hù)及團(tuán)隊(duì)管理，制定并執(zhí)行外貿(mào)戰(zhàn)略，確保完成公司出口銷售目標(biāo)，同時(shí)協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，防范貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。

- 制定年度外貿(mào)銷售計(jì)劃及市場開發(fā)策略，分解并落實(shí)銷售目標(biāo)。 - 開發(fā)、維護(hù)海外客戶資源（包括代理商、分銷商、終端客戶等），主導(dǎo)商務(wù)談判及合同簽訂。 - 分析國際市場動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢及競爭對(duì)手，調(diào)整銷售策略，搶占市場份額。 - 管理B2B平臺(tái)（如阿里巴巴國際站、環(huán)球資源等）及參加國際展會(huì)，提升品牌曝光度。 3. 訂單執(zhí)行與供應(yīng)鏈協(xié)調(diào) - 跟進(jìn)訂單全流程（詢盤→簽約→生產(chǎn)→物流→收款），確保按時(shí)交付。 - 協(xié)調(diào)生產(chǎn)、采購、物流等部門，解決交貨期、質(zhì)量、報(bào)關(guān)等問題。 - 監(jiān)控國際貿(mào)易條款（如FOB、CIF等）執(zhí)行，優(yōu)化物流成本。 4. 客戶關(guān)系與風(fēng)險(xiǎn)管理 - 處理客戶投訴及售后問題，維護(hù)長期合作關(guān)系。 - 評(píng)估客戶信用風(fēng)險(xiǎn)，防范貨款拖欠或合同糾紛。 - 熟悉國際貿(mào)易法規(guī)（如INCOTERMS、信用證UCP600等），規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。 5.團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn) - 組建并管理外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，制定績效考核方案，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力。 - 培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員掌握外貿(mào)流程、談判技巧及跨文化溝通能力。 6. 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告 - 定期匯總銷售數(shù)據(jù)、成本利潤分析，向管理層提交經(jīng)營報(bào)告。 - 利用CRM系統(tǒng)（如Salesforce、HubSpot）管理客戶信息及銷售漏斗。

任職要求：

1. 本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2. 5年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉鋼材建筑行業(yè)優(yōu)先； 3.英語聽說讀寫流利（CET-6或?qū)０藘?yōu)先），能撰寫商務(wù)郵件、合同及演講。 4.精通國際貿(mào)易流程、單證（信用證、提單、原產(chǎn)地證等）、國際結(jié)算方式。 5.市場敏感度高，具備商業(yè)談判和危機(jī)處理能力，抗壓能力強(qiáng)，誠信務(wù)實(shí)，具備跨文化溝通意識(shí)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。