崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)海工領(lǐng)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)拓展,挖掘潛在項(xiàng)目機(jī)會(huì),建立并維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源庫(kù);
2、牽頭海工項(xiàng)目的業(yè)務(wù)對(duì)接全流程,包括客戶(hù)需求調(diào)研、項(xiàng)目方案策劃、報(bào)價(jià)編制與談判、合同簽訂及履約跟進(jìn),確保項(xiàng)目順利推進(jìn);
3、及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目款項(xiàng)回收,協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的客戶(hù)反饋問(wèn)題、合同糾紛等,保障客戶(hù)滿(mǎn)意度;
4、收集整理海工行業(yè)市場(chǎng)信息、客戶(hù)需求及項(xiàng)目數(shù)據(jù),定期提交分析與銷(xiāo)售工作報(bào)告,為公司業(yè)務(wù)決策提供支持;
5、完成上級(jí)交辦的其他海工項(xiàng)目相關(guān)業(yè)務(wù)工作。
任職要求:1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,海洋工程、船舶工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、2-3 年以上海工領(lǐng)域相關(guān)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉海工項(xiàng)目運(yùn)作流程、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及市場(chǎng)格局;
3、具備扎實(shí)的海工行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí),了解海洋工程裝備、海上風(fēng)電等相關(guān)產(chǎn)品 / 服務(wù)的技術(shù)特點(diǎn)與應(yīng)用場(chǎng)景;
4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、商務(wù)談判能力及客戶(hù)關(guān)系維護(hù)能力,能獨(dú)立完成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與項(xiàng)目跟進(jìn)全流程;
5、熟練操作 Office 辦公軟件,具備良好的文字撰寫(xiě)能力(如報(bào)價(jià)方案、銷(xiāo)售報(bào)告)及數(shù)據(jù)分析能力;
6、具備較強(qiáng)的責(zé)任心、抗壓能力及團(tuán)隊(duì)合作精神,能適應(yīng)出差(如項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接、客戶(hù)拜訪)。