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崗位名稱(chēng)：外貿(mào)經(jīng)理/主管（高端家具出口方向）
工作地點(diǎn)：浙江嘉興嘉善
薪資范圍：底薪8K-20K + 提成（綜合年薪25-80萬(wàn)+）
匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理
一、崗位核心職責(zé)
1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)管理
- 開(kāi)拓歐美、中東等高端家具市場(chǎng)，主攻別墅、酒店、高端商業(yè)空間客戶(hù)，年度新客戶(hù)開(kāi)發(fā)目標(biāo)≥30家。
- 維護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)，確保復(fù)購(gòu)率≥40%，客訴處理時(shí)效≤24小時(shí)。
2. 訂單全流程管理
- 主導(dǎo)從詢(xún)盤(pán)→打樣→驗(yàn)貨→報(bào)關(guān)→售后全鏈條，精通EXW/FOB/CIF等貿(mào)易條款，獨(dú)立處理信用證、TT付款等結(jié)算方式。
- 協(xié)調(diào)工廠、貨代、第三方驗(yàn)貨機(jī)構(gòu)，確保訂單準(zhǔn)時(shí)交付率≥95%，產(chǎn)品不良率≤0.5%。
3. 國(guó)際市場(chǎng)洞察
- 監(jiān)測(cè)米蘭家具展、高點(diǎn)家具展等國(guó)際展會(huì)趨勢(shì)，輸出季度市場(chǎng)報(bào)告。
- 優(yōu)化產(chǎn)品目錄與賣(mài)點(diǎn)話(huà)術(shù)，針對(duì)不同市場(chǎng)定制推廣方案（如中東客戶(hù)偏好鍍金裝飾，歐美客戶(hù)注重環(huán)保認(rèn)證）。
4. 數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)
- 運(yùn)營(yíng)阿里巴巴國(guó)際站/獨(dú)立站，提升產(chǎn)品曝光率（關(guān)鍵詞排名TOP3達(dá)標(biāo)率≥80%），優(yōu)化P4P廣告投放ROI≥1:5。
- 策劃社交媒體營(yíng)銷(xiāo)（Instagram、Pinterest、海外版抖音），制作場(chǎng)景化內(nèi)容（如“意大利設(shè)計(jì)師解讀中國(guó)制造工藝”短視頻）。
二、任職資格要求
硬性條件
1. 教育背景：
- 本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、設(shè)計(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
- 3年以上家具/家居用品出口經(jīng)驗(yàn)，熟悉高端定制業(yè)務(wù)流程，有服務(wù)歐美設(shè)計(jì)公司或奢侈品牌案例者優(yōu)先。
- 具備意大利、美國(guó)、中東市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成功案例（如單客戶(hù)年訂單額≥50萬(wàn)美元）。
3. 核心能力：
- 語(yǔ)言能力：英語(yǔ)CET-6級(jí)以上，商務(wù)郵件撰寫(xiě)及口語(yǔ)談判流暢；阿拉伯語(yǔ)基礎(chǔ)者加分。
- 平臺(tái)操作：精通阿里巴巴國(guó)際站、Google Analytics、海關(guān)數(shù)據(jù)查詢(xún)（如Panjiva）。
- 合規(guī)風(fēng)控：熟悉REACH、FSC、CARB等國(guó)際認(rèn)證要求，能獨(dú)立審核客戶(hù)資質(zhì)（如中東客戶(hù)需提供進(jìn)口許可證）。
軟性素質(zhì)
1. 跨文化敏感度：
- 掌握不同地區(qū)溝通禮儀（美國(guó)客戶(hù)合同談判風(fēng)格）。
2. 設(shè)計(jì)理解力：
- 能快速解讀客戶(hù)提供的CAD圖紙/3D模型，精準(zhǔn)傳遞工廠工藝實(shí)現(xiàn)可能性。
3. 危機(jī)處理：
- 應(yīng)對(duì)國(guó)際物流突發(fā)問(wèn)題（如蘇伊士運(yùn)河堵塞），具備備選方案制定能力（中歐班列/空運(yùn)+海運(yùn)組合方案）。
三、加分項(xiàng)
- 持有國(guó)際貿(mào)易師、跟單員（ICC認(rèn)證）等資格證書(shū)。
- 擁有海外常駐經(jīng)歷或國(guó)際展會(huì)策展經(jīng)驗(yàn)（如策劃線(xiàn)上虛擬展廳）。
四、薪酬與激勵(lì)
- 底薪：10K-20K。
- 提成機(jī)制：
- 按照產(chǎn)值計(jì)算提成。
- 超額完成年度目標(biāo)部分，按階梯提點(diǎn)。
- **福利體系**：
- 年度國(guó)際差旅補(bǔ)貼（如米蘭家具展、迪拜設(shè)計(jì)周參展）。
- 核心成員參與利潤(rùn)分紅，優(yōu)秀者可轉(zhuǎn)為區(qū)域合伙人。

五、應(yīng)聘方式
1. 簡(jiǎn)歷要求：
- 中英文簡(jiǎn)歷，附3個(gè)代表性客戶(hù)開(kāi)發(fā)案例（需說(shuō)明市場(chǎng)定位、成交金額及服務(wù)難點(diǎn)）。
- 提供外貿(mào)相關(guān)資格證書(shū)掃描件。
2. 考核流程：
- 首輪：英語(yǔ)電話(huà)測(cè)試（模擬客戶(hù)索賠談判）。
- 二輪：實(shí)操考核（對(duì)產(chǎn)品的工藝?yán)斫猓?
- 終輪：高管面試（戰(zhàn)略思維與資源整合能力評(píng)估）。