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崗位職責
銷售團隊管理
1. 負責組建、培訓和管理銷售團隊，制定團隊的發(fā)展規(guī)劃和目標，明確各成員的職責和分工，帶領團隊完成公司下達的銷售業(yè)績指標。
2. 對團隊成員進行日常管理、輔導和激勵，提升團隊整體的銷售能力和工作積極性，打造一支高效、專業(yè)的銷售隊伍。
3. 親自跟進重大客戶的服務，確?？蛻舻玫絻?yōu)質的解決方案和良好的合作體驗，提高客戶滿意度和忠誠度。
銷售業(yè)務拓展
1. 負責所在直銷團隊業(yè)績指標的達成，針對餐飲行業(yè)大客戶，制定銷售策略和計劃，積極拓展市場，開發(fā)新客戶，尤其是餐飲連鎖品牌、大型餐飲企業(yè)等優(yōu)質客戶資源。
2. 深入了解餐飲行業(yè)客戶的需求和痛點，結合公司的 SaaS 產品特點，為客戶提供個性化的解決方案，推動產品的銷售和應用。
3. 維護客戶關系，與客戶保持密切溝通，及時解決客戶在使用產品過程中遇到的問題，促進客戶的持續(xù)購買和升級，不斷提高客戶的生命周期價值。
市場分析與策略制定
1. 從市場調研、競品分析、客戶需求等方面收集和反饋市場信息，深入了解餐飲 SaaS 市場的動態(tài)和趨勢，為公司的產品優(yōu)化和改進提供建議。
2. 根據市場分析結果，結合公司的戰(zhàn)略目標，制定適合餐飲行業(yè)的銷售策略和營銷方案，確保所管轄的銷售區(qū)域在整體營銷策略上的統(tǒng)一性和有效性。
3. 參與行業(yè)調研分析，提出合理建議，并對公司的相關決策提供支持，幫助公司在餐飲 SaaS 市場中保持競爭優(yōu)勢。
跨部門協(xié)作
1. 與公司的產品研發(fā)、客成等部門密切協(xié)作，整合公司內外資源，站在市場和客戶視角，推動部門制定合適的業(yè)務方向，確保產品的研發(fā)和推廣符合市場需求。
2. 協(xié)調各部門之間的工作，共同解決客戶問題，提高客戶滿意度，促進公司業(yè)務的順利開展。
數據分析與報告
1. 負責指導團隊對相關銷售數據進行分析與整理，編制銷售報告和相關數據分析，及時掌握銷售進度和業(yè)績完成情況，為銷售策略的調整提供數據支持。
2. 定期向公司管理層匯報銷售業(yè)績、市場動態(tài)和客戶反饋等情況，為公司的決策提供依據。