崗位職責
1．業(yè)績管理：帶領(lǐng)團隊達成團隊總收入及利潤率核心指標，定期做好業(yè)績預(yù)測，把控業(yè)績及回款進程；
2．人員管理：甄選并培養(yǎng)組內(nèi)銷售，對員工進行教練式輔導，提升團隊成員銷售技能與凝聚力；
3．客戶管理：做好團隊標桿客戶、重點客戶管理，提升單一客戶貢獻，并協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確?？蛻繇?br>目成功交付；
4．行為管理：對員工進行有效的現(xiàn)場管理，如拜訪管理、培訓管理等，幫助團隊成員健康穩(wěn)定成長；
5．上傳下達：有效傳達、執(zhí)行公司的各項政策，積極反饋問題，協(xié)助公司各類政策的優(yōu)化；
6．對銷售團隊進行培訓、輔導和激勵，提高團隊銷售能力；
7．關(guān)注競品動態(tài)及客戶需求變化情況，及時調(diào)整銷售策略；
8．倡導公司企業(yè)文化，增強團隊凝聚力，營造積極向上的工作氛圍，有效激發(fā)銷售人員斗志，達成業(yè)績指標。
任職要求
1．熟悉大客戶銷售模式及項目管理，3年以上KA團隊管理經(jīng)驗；
2．具備良好地團隊管理、下屬培養(yǎng)、資源整合、策略規(guī)劃與執(zhí)行力；
3．心態(tài)開放，有強烈的進取心、有擔當、有良好的團隊合作與抗壓力；
4. 本科及以上學歷，專業(yè)不限；
5. 形象較好，有過人力資源從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。