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職位描述

一、崗位設(shè)置及核心價值??


??


崗位


編制


核心價值


生殖保健品銷售總監(jiān)


1-3名


統(tǒng)籌全國市場資源，搭建千萬級醫(yī)療渠道，通過股權(quán)激勵打造高績效團隊


區(qū)域銷售主管


10-30名


深耕轄區(qū)終端網(wǎng)點，轉(zhuǎn)化臨床數(shù)據(jù)為銷售驅(qū)動力，執(zhí)行學(xué)術(shù)營銷活動




??核心優(yōu)勢??：


??行業(yè)頂薪提成??：個人業(yè)績提成8%-12% + 團隊超額獎金（上不封頂）


黃金渠道資源??：直供三甲醫(yī)院生殖中心、連鎖藥房




??二、崗位職責(zé)細化??


??1. 銷售總監(jiān)??


??戰(zhàn)略規(guī)劃??：制定年度營收目標，拆分區(qū)域指標（京津冀、廣東等高潛力市場優(yōu)先資源傾斜）；


??團隊建設(shè)??：搭建10人以上區(qū)域團隊，孵化百萬級市場（參考山東、江蘇成熟市場模型）；


??渠道維護??：深度綁定三甲醫(yī)院生殖中心、婦產(chǎn)醫(yī)院資源（需提交合作醫(yī)院清單及KPI）；


??激勵機制設(shè)計??：制定階梯提成、超額返點政策（如目標150%以上觸發(fā)12%提成）。


??2. 區(qū)域銷售主管??


??業(yè)績達成??：完成轄區(qū)季度銷售目標（如京津冀側(cè)重三甲醫(yī)院生殖中心、東三省側(cè)重藥房、廣東側(cè)重私立生殖機構(gòu)）；


??終端開發(fā)??：簽約30+核心終端（藥房/診所），需提交網(wǎng)點地圖及動銷方案；


??學(xué)術(shù)轉(zhuǎn)化??：培訓(xùn)團隊掌握AMH/DFI等臨床數(shù)據(jù)話術(shù)，設(shè)計患者教育工具包；


??活動執(zhí)行??：月度開展備孕沙龍、醫(yī)生圓桌會（每場覆蓋≥50名精準客戶）。


??三、任職要求??


??硬性門檻??


??經(jīng)驗??：3年以上生殖保健品/藥品/醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗（??有輔助生殖科室資源者優(yōu)先??）；


??渠道熟悉度??：


??醫(yī)院端??：熟悉生殖科、婦產(chǎn)科進藥流程（如招投標、藥事會）；


??藥房端??：掌握連鎖藥房上架及動銷規(guī)則（如黃金位陳列、店員激勵）；


市縣級總代理資源??：


具備甄選、談判和管理??市縣兩級代理商??的能力，熟悉代理層級劃分（如省級→市級→縣級）及首批拿貨門檻（例：縣級代理首批20盒起）；


掌握代理利潤分配機制（如平級獎、升級差價返利），能設(shè)計區(qū)域保護政策防止竄貨；


擁有??下沉市場終端網(wǎng)絡(luò)資源??（如縣域連鎖藥房、母嬰店），能快速鋪貨至基層網(wǎng)點。


??核心能力??


??數(shù)據(jù)營銷??：能將AMH卵巢儲備、DFI精子碎片率等指標轉(zhuǎn)化為客戶痛點解決方案；


??政策設(shè)計??：擅長制定高激勵政策（如超額階梯返點、團隊PK獎金）；


??資源整合??：具備區(qū)域內(nèi)專家、代理商資源（如江蘇/安徽需提交資源清單）。


??四、薪酬激勵方案??


??激勵層級?? ??獎勵機制??


??個人業(yè)績提成?? - 基礎(chǔ)目標內(nèi)：8% · 目標100%-150%：10% · 超150%部分：12%


??團隊管理獎金?? 所轄團隊超額部分的5%作為管理分紅（季度結(jié)算）


??


??五、應(yīng)聘指引??


??簡歷投遞??：****************（標題注明“崗位+省份”，例：銷售總監(jiān)_廣東）


??準備材料??（根據(jù)實際情況）：


過往合作醫(yī)院/藥房清單；


《市縣級代理資源表》??（含已合作代理層級、年進貨量、終端覆蓋率）；


??流程??：簡歷篩選→線上案例答辯（模擬代理談判場景）→高管面試→Offer（10個工作日內(nèi)完成）