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一、崗位設(shè)置及核心價值??
崗位
編制
核心價值
生殖保健品銷售總監(jiān)
1-3名
統(tǒng)籌全國市場資源，搭建千萬級醫(yī)療渠道，通過股權(quán)激勵打造高績效團(tuán)隊
區(qū)域銷售主管
10-30名
深耕轄區(qū)終端網(wǎng)點，轉(zhuǎn)化臨床數(shù)據(jù)為銷售驅(qū)動力，執(zhí)行學(xué)術(shù)營銷活動

??核心優(yōu)勢??：
??行業(yè)頂薪提成??：個人業(yè)績提成8%-12% + 團(tuán)隊超額獎金（上不封頂）
黃金渠道資源??：直供三甲醫(yī)院生殖中心、連鎖藥房

??二、崗位職責(zé)細(xì)化??
??1. 銷售總監(jiān)??
??戰(zhàn)略規(guī)劃??：制定年度營收目標(biāo)，拆分區(qū)域指標(biāo)（京津冀、廣東等高潛力市場優(yōu)先資源傾斜）；
??團(tuán)隊建設(shè)??：搭建10人以上區(qū)域團(tuán)隊，孵化百萬級市場（參考山東、江蘇成熟市場模型）；
??渠道維護(hù)??：深度綁定三甲醫(yī)院生殖中心、婦產(chǎn)醫(yī)院資源（需提交合作醫(yī)院清單及KPI）；
??激勵機制設(shè)計??：制定階梯提成、超額返點政策（如目標(biāo)150%以上觸發(fā)12%提成）。
??2. 區(qū)域銷售主管??
??業(yè)績達(dá)成??：完成轄區(qū)季度銷售目標(biāo)（如京津冀側(cè)重三甲醫(yī)院生殖中心、東三省側(cè)重藥房、廣東側(cè)重私立生殖機構(gòu)）；
??終端開發(fā)??：簽約30+核心終端（藥房/診所），需提交網(wǎng)點地圖及動銷方案；
??學(xué)術(shù)轉(zhuǎn)化??：培訓(xùn)團(tuán)隊掌握AMH/DFI等臨床數(shù)據(jù)話術(shù)，設(shè)計患者教育工具包；
??活動執(zhí)行??：月度開展備孕沙龍、醫(yī)生圓桌會（每場覆蓋≥50名精準(zhǔn)客戶）。
??三、任職要求??
??硬性門檻??
??經(jīng)驗??：3年以上生殖保健品/藥品/醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗（??有輔助生殖科室資源者優(yōu)先??）；
??渠道熟悉度??：
??醫(yī)院端??：熟悉生殖科、婦產(chǎn)科進(jìn)藥流程（如招投標(biāo)、藥事會）；
??藥房端??：掌握連鎖藥房上架及動銷規(guī)則（如黃金位陳列、店員激勵）；
市縣級總代理資源??：
具備甄選、談判和管理??市縣兩級代理商??的能力，熟悉代理層級劃分（如省級→市級→縣級）及首批拿貨門檻（例：縣級代理首批20盒起）；
掌握代理利潤分配機制（如平級獎、升級差價返利），能設(shè)計區(qū)域保護(hù)政策防止竄貨；
擁有??下沉市場終端網(wǎng)絡(luò)資源??（如縣域連鎖藥房、母嬰店），能快速鋪貨至基層網(wǎng)點。
??核心能力??
??數(shù)據(jù)營銷??：能將AMH卵巢儲備、DFI精子碎片率等指標(biāo)轉(zhuǎn)化為客戶痛點解決方案；
??政策設(shè)計??：擅長制定高激勵政策（如超額階梯返點、團(tuán)隊PK獎金）；
??資源整合??：具備區(qū)域內(nèi)專家、代理商資源（如江蘇/安徽需提交資源清單）。
??四、薪酬激勵方案??
??激勵層級?? ??獎勵機制??
??個人業(yè)績提成?? - 基礎(chǔ)目標(biāo)內(nèi)：8% · 目標(biāo)100%-150%：10% · 超150%部分：12%
??團(tuán)隊管理獎金?? 所轄團(tuán)隊超額部分的5%作為管理分紅（季度結(jié)算）
??
??五、應(yīng)聘指引??
??簡歷投遞??：****************（標(biāo)題注明“崗位+省份”，例：銷售總監(jiān)_廣東）
??準(zhǔn)備材料??（根據(jù)實際情況）：
過往合作醫(yī)院/藥房清單；
《市縣級代理資源表》??（含已合作代理層級、年進(jìn)貨量、終端覆蓋率）；
??流程??：簡歷篩選→線上案例答辯（模擬代理談判場景）→高管面試→Offer（10個工作日內(nèi)完成）