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銷售經(jīng)理的核心職責(zé)是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，主要工作包括： - 制定策略：根據(jù)公司目標(biāo)制定銷售計(jì)劃、策略及預(yù)算，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)整方案。 - 團(tuán)隊(duì)管理：招聘、培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定業(yè)績(jī)指標(biāo)，監(jiān)督進(jìn)度并提供指導(dǎo)，提升成員能力。 - 客戶拓展與維護(hù)：開拓新客戶，維護(hù)老客戶關(guān)系，解決客戶問(wèn)題，提升滿意度與復(fù)購(gòu)率。 - 數(shù)據(jù)分析與匯報(bào)：監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如業(yè)績(jī)、轉(zhuǎn)化率等），撰寫報(bào)告，為決策提供依據(jù)。 - 協(xié)調(diào)資源：與市場(chǎng)、產(chǎn)品、售后等部門協(xié)作，確保銷售流程順暢，推動(dòng)項(xiàng)目落地。 - 市場(chǎng)洞察：收集行業(yè)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為產(chǎn)品優(yōu)化和市場(chǎng)策略提供建議。