三年以上B端銷售經(jīng)驗,有冷凍食品、農產(chǎn)品、大宗商品或快消品原料銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。了解冷鏈物流和供應鏈管理的基本知識。具備基本的財務知識者優(yōu)先。
1、卓越的溝通與談判技巧,能夠與各級別客戶有效溝通。
2、強大的抗壓能力和韌性,能適應大宗交易的長周期和復雜性。
3、敏銳的市場洞察力和數(shù)據(jù)分析能力。
4、出色的客戶關系管理和維護能力。
5、以結果為導向,具備強烈的責任心和團隊協(xié)作精神。
崗位職責
1. 市場開拓與客戶管理
· 主動開拓新客戶,通過多種渠道建立并拓展客戶網(wǎng)絡。
· 深度維護和管理現(xiàn)有核心客戶關系,提升客戶滿意度和忠誠度。
· 分析客戶需求,制定個性化的銷售方案,成為客戶信賴的采購顧問。
2. 銷售執(zhí)2行與目標達成
· 獨立完成報價、商務談判、合同簽訂及訂單跟進等全過程。
· 負責銷售回款,確保應收賬款按時回收,控制財務風險。
· 承擔公司下達的銷售指標(銷售額、利潤、市場占有率等),并確保完成或超越。
3. 供應鏈協(xié)同與物流保障
· 與內部生產(chǎn)、計劃及倉儲部門緊密協(xié)同,根據(jù)銷售預測和訂單,確保貨源穩(wěn)定。
· 協(xié)調安排冷鏈物流,跟蹤在途貨物狀態(tài),確保產(chǎn)品安全、準時送達。
· 處理訂單執(zhí)行和物流過程中的各類異常問題。
4. 市場信息分析與策略制定
· 持續(xù)追蹤市場行情、價格波動、供需變化及國家政策動態(tài)。
· 深入進行競爭對手分析,及時調整銷售策略以保持市場競爭力。
· 定期提供市場分析報告,為公司和客戶的決策提供支持。
5. 產(chǎn)品知識與風險管理
· 精通所負責產(chǎn)品的特性、規(guī)格、加工工藝及應用場景。
· 具備成本與利潤核算能力,確保每筆交易的盈利性。
· 具備風險意識,能夠識別和評估客戶信用及交易風險。