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行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理

8000-16000元
  • 北京海淀區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

面銷(xiāo)/陌拜渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)/信息安全辦公用品/設(shè)備計(jì)算機(jī)軟件
職位的主要要求：
1. 行業(yè)知識(shí)與產(chǎn)品理解?
  • 熟悉辦公設(shè)備（如打印機(jī)、復(fù)印機(jī)）、耗材（如墨盒、硒鼓）及信創(chuàng)軟件（如國(guó)產(chǎn)化辦公系統(tǒng)、安全軟件）的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和技術(shù)特點(diǎn)。
  • 了解信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)政策及國(guó)產(chǎn)化替代趨勢(shì)，能夠結(jié)合客戶(hù)需求提供定制化解決方案。
2. 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)能力?
  • 具備政府、央企、大型企業(yè)等大客戶(hù)資源的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立完成客戶(hù)拜訪(fǎng)、需求分析、投標(biāo)談判等全流程工作。
  • 擅長(zhǎng)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，建立長(zhǎng)期合作信任，推動(dòng)復(fù)購(gòu)和交叉銷(xiāo)售。
3. 銷(xiāo)售策略與目標(biāo)管理?
  • 制定并執(zhí)行大客戶(hù)銷(xiāo)售計(jì)劃，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)合同金額、回款率等關(guān)鍵指標(biāo)負(fù)責(zé)。
  • 熟悉招投標(biāo)流程，能主導(dǎo)標(biāo)書(shū)制作、價(jià)格策略制定及競(jìng)品分析。
4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通能力?
  • 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（如技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)），推動(dòng)項(xiàng)目落地，解決客戶(hù)痛點(diǎn)。
  • 具備出色的談判和 presentation 能力，能清晰傳遞產(chǎn)品價(jià)值。
5. 政策與合規(guī)意識(shí)?
  • 熟悉信創(chuàng)領(lǐng)域相關(guān)政策（如國(guó)產(chǎn)化替代目錄），確保銷(xiāo)售行為符合行業(yè)規(guī)范。
  • 對(duì)數(shù)據(jù)安全、保密協(xié)議等敏感問(wèn)題有嚴(yán)謹(jǐn)處理能力。
加分項(xiàng)
  • 有黨政軍、金融、醫(yī)療、能源等行業(yè)大客戶(hù)資源者優(yōu)先；
  • 熟悉信創(chuàng)生態(tài)鏈企業(yè)（如華為、麒麟、統(tǒng)信等）的合作模式。
崗位要求：本科以上學(xué)歷，3-5年相關(guān)行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，抗壓能力強(qiáng)，有很強(qiáng)的責(zé)任心，能獨(dú)立開(kāi)拓客戶(hù)的能力。

工作地點(diǎn)

北京市海淀區(qū)中關(guān)村東路89號(hào)3層308室

職位發(fā)布者

趙德元/人事經(jīng)理

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北京晟德智鑫科技有限公司
北京晟德智鑫科技有限公司（原北京聯(lián)德通達(dá)），成立于2024年5.20日，是一家集供應(yīng)鏈管理、分銷(xiāo)渠道、行業(yè)客戶(hù)、技術(shù)增值服務(wù)等業(yè)務(wù)為一體的IT分銷(xiāo)企業(yè)，公司具有了一批集銷(xiāo)售、技術(shù)支持、售后服務(wù)于一體的高素質(zhì)員工，擁有客戶(hù)逾千，覆蓋各企業(yè)、政府、稅務(wù)、證券、金融、IT、廣告、建筑、商場(chǎng)、石油等各行各業(yè)。公司并且先后與惠普（HP）、佳能（CANON）、利盟（LEXMARK)、三星（SAMSUNG）、愛(ài)普生（EPSON）、聯(lián)想（LENOVO）、施樂(lè)（XEROX）、奔圖（PANTUM）、立思辰，光電，得力，金山辦公軟件（WPS Office）、羅技（Logitech）等知名辦公軟件、辦公外設(shè)、IT辦公設(shè)備產(chǎn)品廠商保持著穩(wěn)定良好的合作關(guān)系。本著“客戶(hù)至上”的宗旨，北京晟德智鑫科技有限公司與全國(guó)眾多的經(jīng)銷(xiāo)商合作，打造了一個(gè)覆蓋全國(guó)各省市的渠道網(wǎng)絡(luò)，建立起了物流、電子商務(wù)、服務(wù)、技術(shù)支持、店面管理等相關(guān)平臺(tái)。具備強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)維護(hù)渠道體系，搭建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)終端用戶(hù)的能力。本著“產(chǎn)品多元化”、“建設(shè)核心渠道體系”、“向增值與服務(wù)轉(zhuǎn)型”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。我們的目標(biāo)是成為北京地區(qū)最優(yōu)秀的IT辦公外設(shè)產(chǎn)品服務(wù)企業(yè)之一，為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和卓越的服務(wù)；希望與客戶(hù)建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，走共同發(fā)展的未來(lái)之路；同時(shí)金山軟件是中國(guó)最知名的軟件企業(yè)之一，中國(guó)領(lǐng)先的應(yīng)用軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商。
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