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績效管理

目標(biāo)管理

（1）銜接銷售部的年度計劃與目標(biāo)，制定本團(tuán)隊年度銷售計劃；目標(biāo)分解；

（2）督導(dǎo)、檢查業(yè)務(wù)代表的工作計劃和關(guān)鍵銷售動作的完成情況，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題；確保目標(biāo)任務(wù)100%的完成

執(zhí)行管理

（1）定期拜訪重點客戶，督導(dǎo)、檢查銷售主管/銷售代表拜訪客戶的量和質(zhì)，聽取對公司產(chǎn)品的意見和競爭對手的動向。

（2）檢查、督導(dǎo)銷售代表執(zhí)行及按期拜訪客戶八步驟進(jìn)行工作，做好客戶店內(nèi)外陳列展示和廣告布置。

（3）銷售目標(biāo)進(jìn)度執(zhí)行跟蹤及反饋

專案管理

（1）承接公司各個專案執(zhí)行目標(biāo)落地執(zhí)行；

（2）管控專案執(zhí)行過程及目標(biāo)進(jìn)度，并進(jìn)行反饋及改善執(zhí)行。

市場反饋

（1）了解客戶、熟悉市場，及時準(zhǔn)確掌握、反饋市場信息，不斷尋找新的銷售機會點。

（2）對市場問題尋求解決方案。

績效評估

對所有組織及個人目標(biāo)績效進(jìn)行評估改善

溝通協(xié)作

（1）積極和市場部聯(lián)系，共同籌劃促銷計劃及實施方案。

（2）與公司各部門協(xié)調(diào)好關(guān)系，及時、準(zhǔn)確的上報銷售各類指標(biāo)數(shù)據(jù)。

團(tuán)隊管理

人員管理

（1）銷售人員態(tài)度、技能、價值觀管理

（2）銷售人員選、育、留、用

（3）人才梯隊建設(shè)

（4）團(tuán)隊執(zhí)行力

人員培訓(xùn)

（1）有效展開每月、每周、每日工作例會和業(yè)績分析會；

（2）制定人才培養(yǎng)計劃；

（3）銷售人員協(xié)訪指導(dǎo)

（4）銷售人員基礎(chǔ)執(zhí)行能力培訓(xùn)

人員激勵

（1）公平公正對待下屬人員

（2）激發(fā)員工責(zé)任感與使命感

（3）讓員工付出有回報

（4）培養(yǎng)團(tuán)隊精神

（5）合理的管理方式和制度

客戶管理

經(jīng)銷商/大客戶開發(fā)

（1）界定重點區(qū)域市場，制定并執(zhí)行經(jīng)銷商/大客戶開發(fā)計劃

（2）經(jīng)銷商經(jīng)營能力評估：資金、倉儲、人員、配送，口碑、文化等

（3）構(gòu)建經(jīng)銷商選擇與評價系統(tǒng)，從業(yè)績能力、價值觀維度建立和優(yōu)化渠道體系

（4）完成開發(fā)目標(biāo)

經(jīng)銷商管理

（1）根據(jù)公司年度銷售計劃執(zhí)行經(jīng)銷商銷售計劃；

（2）協(xié)助經(jīng)銷商完成區(qū)域渠道體系架構(gòu)與經(jīng)營、策略

（3）回款計劃與進(jìn)度

（4）區(qū)域市場費用投放評估

（5）經(jīng)銷商對賬

（6）竄貨管理

（7）大貨齡處理流程

開閉戶流程

（1）經(jīng)銷商開戶

（2）經(jīng)銷商閉護(hù)

客戶關(guān)系

（1）實施公司客戶關(guān)愛計劃，重視客戶領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)系的建立與維護(hù)。

（2）定期拜訪維護(hù)經(jīng)銷商、處理好客訴問題。

學(xué)歷

本科及以上學(xué)歷，條件優(yōu)越者可放寬限制至大專；

辦公軟件

熟悉office等辦公軟件

年齡

28-45周歲，條件優(yōu)越者可放寬限制

性別

不限

能力素質(zhì)

團(tuán)隊管理技能（領(lǐng)導(dǎo)、培訓(xùn)、授權(quán)及團(tuán)隊發(fā)展等）

績效管理技能（目標(biāo)管理、激勵管理、績效評估等）

整合內(nèi)外部資源

客戶管理技能（客戶開閉戶評估、業(yè)績指標(biāo)等）

專業(yè)提升能力（PDCA、分析方法、管理學(xué)基礎(chǔ)、市場營銷等）

自我管理（角色認(rèn)知、時間管理、有效溝通、職業(yè)規(guī)劃等）

心性品質(zhì)

1、以身作則、打造一支思想統(tǒng)一、作風(fēng)優(yōu)良、能打勝仗的隊伍

2、關(guān)注目標(biāo)、對目標(biāo)有極強的完成欲望，欲望驅(qū)動快速前進(jìn)。

3、注重過程、把控細(xì)節(jié)。

4、關(guān)懷下屬、幫助發(fā)展。

5、愛崗敬業(yè)、文化認(rèn)同。

工作經(jīng)驗

1、 3年以上相近管理經(jīng)驗、條件優(yōu)越者可放寬條件；

2、 有大型快消品市場客戶（經(jīng)銷商）開發(fā)與汰換管理經(jīng)驗，能夠獨立開展市場工作；

3、 熟悉市場精耕，在市場精耕有自己獨到見解；

4、 有帶領(lǐng)團(tuán)隊作戰(zhàn)，6人以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗；

5、 熟悉當(dāng)區(qū)域市場，有一定的消費品客戶資源
招聘區(qū)域：安順區(qū)域（六盤水、興義、安順）貴陽區(qū)域（貴陽、畢節(jié)）
黔南區(qū)域（黔南、黔東南）遵義區(qū)域（遵義、銅仁）各區(qū)域各1名。