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崗位核心定位：
負(fù)責(zé)心理咨詢線上客資的轉(zhuǎn)化策略制定、團(tuán)隊(duì)管理及轉(zhuǎn)化目標(biāo)達(dá)成，通過精細(xì)化銷售流程推動(dòng)潛在客戶付費(fèi)。

崗位職責(zé)：
1. 轉(zhuǎn)化策略制定：分析客資來源、用戶畫像及需求痛點(diǎn)，制定針對(duì)性銷售話術(shù)、轉(zhuǎn)化路徑及促銷策略；
2. 團(tuán)隊(duì)管理：組建 / 管理銷轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)，制定銷售目標(biāo)、績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行日常培訓(xùn)（如心理咨詢產(chǎn)品知識(shí)、溝通技巧）及復(fù)盤；
3. 流程優(yōu)化：搭建從客資分配、跟進(jìn)、成交到售后的全流程體系，通過數(shù)據(jù)監(jiān)控（如轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率）優(yōu)化關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；
4. 客戶溝通：重點(diǎn)跟進(jìn)高價(jià)值客戶，解決銷售過程中的核心異議，推動(dòng)大單成交；
5. 跨部門協(xié)作：與運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)，反饋客戶需求及銷售問題，推動(dòng)產(chǎn)品 / 服務(wù)優(yōu)化。

崗位要求：
1. 經(jīng)驗(yàn)要求：2 年以上 高客單價(jià)產(chǎn)品 / 服務(wù)銷轉(zhuǎn)經(jīng)驗(yàn)
2. 能力要求：客戶需求挖掘能力、談判成交能力、數(shù)據(jù)分析能力（如 Excel/CRM 工具使用）、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)能力；
3. 行業(yè)認(rèn)知：了解心理咨詢、家庭教育行業(yè)用戶痛點(diǎn)、競(jìng)品銷售模式，熟悉線上客資轉(zhuǎn)化邏輯（如私域運(yùn)營(yíng)、電話銷售流程）。
4、優(yōu)先心理咨詢、家庭教育、知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)要帶過5人以上團(tuán)隊(duì)