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各位求職者大家好：首先做個(gè)自我介紹，我叫陳鵬，是一家主播直播機(jī)構(gòu)的BOSS，以前做過(guò)主播、經(jīng)紀(jì)人、運(yùn)營(yíng)，后來(lái)創(chuàng)立了現(xiàn)在的公司-斗鯨傳媒、三行傳媒、因?yàn)樽鲞^(guò)主播，所以我比主播更懂主播真正需要什么。因?yàn)樽鲞^(guò)經(jīng)紀(jì)人，所以我比經(jīng)紀(jì)人更懂怎么去跟主播溝通。因?yàn)樽鲞^(guò)運(yùn)營(yíng)，所以我比運(yùn)營(yíng)更懂主播的問(wèn)題應(yīng)該怎么解決，主播應(yīng)該怎么帶，相信沒(méi)有哪家公司的老板以這樣的方式作為切入點(diǎn)跟主播去溝通，因?yàn)槲矣X(jué)得真誠(chéng)最重要。直播行業(yè)的常見(jiàn)“亂象”大部分公司的經(jīng)營(yíng)模式是運(yùn)營(yíng)就是招主播帶主播的，所以表面看起來(lái)是節(jié)省公司的用人成本了，實(shí)際上最后做著做著就在這個(gè)行業(yè)里消（倒）失（閉）了，為什么？因?yàn)橐粋€(gè)真二八經(jīng)的運(yùn)營(yíng)真正意義上是要去帶主播的，如果你的時(shí)間都用來(lái)招主播了，你招的主播哪里來(lái)的時(shí)間帶？所以，我認(rèn)為，一部分公司的運(yùn)營(yíng)雖然美其名曰叫“運(yùn)營(yíng)”，但從真正意義上來(lái)說(shuō)，不算一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)，而且也是一個(gè)半拉子經(jīng)紀(jì)人，不專業(yè)。所以主播也沒(méi)有一個(gè)好的、專業(yè)的運(yùn)營(yíng)去帶，當(dāng)然就賺不到什么錢了，最后就不播了，主播不播了，公司也就相當(dāng)于提升了主播流失率，如此反復(fù)，沒(méi)有從根本上解決主播的問(wèn)題，所以，也就倒閉了。況且還有一點(diǎn)，很多老板只是聽(tīng)說(shuō)這個(gè)行業(yè)很賺錢，自己有倆錢，然后雇一堆人，想在這個(gè)行業(yè)里分一杯羹，但是首先老板都不懂這個(gè)行業(yè)，只看到這個(gè)行業(yè)比較賺錢，那你懂的都沒(méi)經(jīng)紀(jì)人、運(yùn)營(yíng)多。你所招來(lái)的人也不懂直播，只是按照平時(shí)聽(tīng)到的一些業(yè)內(nèi)人士的做法來(lái)做，最后一堆人包括老板在內(nèi)懂的都沒(méi)主播多，試問(wèn)你怎么帶主播賺到錢？靠主播自己摸索？那人家加入你公司的意義在哪里？靠發(fā)一堆資料去讓主播學(xué)習(xí)？如果主播光看資料，就能把直播做好，那請(qǐng)問(wèn)上學(xué)的時(shí)候，老師的課本跟學(xué)生的課本也是一樣的，為什么老師還要在講臺(tái)上教，而不是直接發(fā)了課本自己去看，然后考試的時(shí)候直接考試呢？在經(jīng)紀(jì)人看來(lái)，招主播就是畫(huà)大餅，反正就是騙唄，動(dòng)不動(dòng)一萬(wàn)兩萬(wàn)的保底，動(dòng)不動(dòng)我給你多大流量，作為一些新主播來(lái)說(shuō)，不太懂，一看保底這么高，自然而然就去了，最后這些公司因?yàn)椴粚I(yè)，所以沒(méi)把主播帶起來(lái)，主播沒(méi)賺到錢，所以公司也沒(méi)賺到錢，最后公司就以各種理由來(lái)跟你說(shuō)，保底給不了，也就兌現(xiàn)不了當(dāng)初的承諾。那對(duì)于已經(jīng)接觸了直播行業(yè)的主播來(lái)說(shuō)，也很容易上當(dāng)，本身自己播的不好，這個(gè)時(shí)候有人找你，說(shuō)給你多大流量，再加上人家的花言巧語(yǔ)，就直接去了，最后啥也沒(méi)有。然后呢，主播就覺(jué)得所有直播機(jī)構(gòu)都不靠譜，其實(shí)不是不靠譜，是因?yàn)椤柏潯焙α俗约?、總?huì)這山望著那山高，其實(shí)這樣是很容易在直播行業(yè)吃機(jī)構(gòu)的虧的。有些線上主播可能也根本就不知道有些公司就是個(gè)皮包公司，所謂的老板、運(yùn)營(yíng)、經(jīng)紀(jì)人其實(shí)是一個(gè)人（有幾個(gè)微信而已），對(duì)于他們而言，就是一個(gè)勁兒的拉主播，然后再說(shuō)點(diǎn)好聽(tīng)的跟主播簽個(gè)合同，也不用擔(dān)心你播還是不播，你要是不播，就以合同的名義告你，讓你賠付天價(jià)違約金，你說(shuō)你敢斷播？那就賠錢。哈哈哈。什么是“保底”？好，我們言歸正傳，現(xiàn)在既然已經(jīng)把問(wèn)題的本質(zhì)給說(shuō)清楚了，那么我們接下來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)行業(yè)里邊主播保底到底是什么？大家平常應(yīng)該聽(tīng)得最多的是底薪，而不是保底，那么底薪跟保底之間到底是什么樣的區(qū)別？所謂的保底，也就是說(shuō)我給你多少錢保底，保證你每個(gè)月能夠通過(guò)自己的提成賺這么多，這叫保底。舉個(gè)例子，如果你我之間約定好一個(gè)數(shù)值，你沒(méi)有賺這么多，差多少我給你補(bǔ)多少，那么如果說(shuō)超過(guò)這個(gè)了，我就不用給你錢，這叫保底。那么底薪是什么？底薪是死工資。但在直播這個(gè)行業(yè)里邊來(lái)說(shuō)，是不存在底薪制的，都是保底制的，因?yàn)榈仔绞菍?duì)主播不合理不公平的。比如再舉個(gè)例子，我一個(gè)月給你5000底薪，那么你這個(gè)月直播收入2萬(wàn)，那么我只需要給你5000底薪，頂多給你一點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，剩下一萬(wàn)多都是我的，所以說(shuō)對(duì)主播來(lái)說(shuō)不公平也不合理。而且這個(gè)行業(yè)一直以來(lái)也都沒(méi)有固定底薪制，都是保底制，這就是底薪跟保底之間的區(qū)別。所以說(shuō)在直播這個(gè)行業(yè)里邊，主播靠的是提成，而不是說(shuō)所謂的保底。做過(guò)主播的大家都知道，其實(shí)保底是沒(méi)有任何意義的。因?yàn)樽鲞^(guò)主播的，你們每個(gè)月賺的肯定也都比保底高，前提是你們都有一個(gè)有能力的運(yùn)營(yíng)，所以說(shuō)在這個(gè)行業(yè)里邊，保底真正意義上來(lái)說(shuō)就是能保證你最基本的生活，并不是說(shuō)靠保底來(lái)發(fā)財(cái)?shù)?。所以說(shuō)，大家不要去相信那些所謂承諾給你高保底的公司。凡是給你承諾高保底的公司，十個(gè)里邊基本九個(gè)騙。動(dòng)輒張嘴就是萬(wàn)兒八千的、一萬(wàn)兩萬(wàn)的、還有高的離譜的甚至三五萬(wàn)的，搞的錢好像不是錢一樣，凡是在他們嘴里能給你開(kāi)出來(lái)的高保底，其實(shí)他們也就沒(méi)想著給你。在他們眼里，保底只是一個(gè)數(shù)字而已，因?yàn)樗麄兯兄Z的并不會(huì)給你兌現(xiàn)。有些人可能會(huì)說(shuō)，哎呀，那我就一點(diǎn)保障都沒(méi)有嗎？那我可以跟他簽合同啊，恭喜你入坑了，他們就巴不得跟你簽合同呢，簽了合同之后，就相當(dāng)于把你綁的死死的。因?yàn)檫@些初心不良的公司本身就不是什么好公司，合同里邊的條款也是有很多陷阱在的，你想想看