崗位名稱：銷售總監(jiān)
崗位職責：
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標達成：
①制定并執(zhí)行公司無人機足球設備的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，包括年度、季度及月度銷售目標分解與落地實施；
②分析行業(yè)動態(tài)、市場趨勢及競爭對手情況，制定差異化銷售策略，推動市場份額提升；
③確保銷售業(yè)績指標的達成（如銷售額、利潤率、客戶增長率等），定期向管理層匯報進度并提出優(yōu)化方案。
2.團隊管理與人才培養(yǎng)：
①組建并管理銷售團隊，包括銷售經(jīng)理、區(qū)域代表等，制定團隊激勵政策與考核機制；
②負責團隊成員的招聘、培訓、指導及績效評估，提升團隊專業(yè)能力及協(xié)作效率；
③激發(fā)團隊士氣，建立高效、目標導向的銷售文化。
3.客戶開發(fā)與維護：
①主導開發(fā)無人機足球設備的新客戶資源，重點拓展教育、體育、科技等領域的B端客戶（如學校、俱樂部、賽事組織方、科技公司等）；
②維護現(xiàn)有客戶關系，深挖客戶需求，推動復購及增值服務合作；
③管理關鍵客戶及戰(zhàn)略合作伙伴，談判并簽訂長期合作協(xié)議，確?？蛻魸M意度與忠誠度。
4.市場推廣與品牌建設：
①協(xié)同市場部制定并執(zhí)行市場推廣計劃，包括線上線下營銷活動、行業(yè)展會、產(chǎn)品演示等，提升品牌知名度；
②結合產(chǎn)品特性，策劃針對性的銷售話術與推廣方案，突出無人機足球設備的創(chuàng)新優(yōu)勢（如技術、應用場景、競技體驗等）；
③收集市場反饋與客戶需求，推動產(chǎn)品研發(fā)部門優(yōu)化產(chǎn)品功能，提升市場競爭力。
5.流程優(yōu)化與跨部門協(xié)作：
①優(yōu)化銷售流程（如客戶跟進、合同簽訂、回款管理等），建立標準化SOP，提升團隊執(zhí)行力；
②協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（研發(fā)、生產(chǎn)、售后、物流等），確?？蛻粜枨罂焖夙憫c交付；
③處理重大客戶投訴或危機事件，維護公司形象與信譽。
6.數(shù)據(jù)分析與決策支持：
①定期分析銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、客戶分布、轉(zhuǎn)化率等），識別問題并提出改進措施；
②利用市場數(shù)據(jù)及客戶洞察，調(diào)整銷售策略與資源投入，實現(xiàn)精準營銷；
③為管理層提供市場趨勢分析報告及戰(zhàn)略決策建議。