一、崗位職責
1.渠道客戶開發(fā)：聚焦OEM渠道領(lǐng)域，負責全國/指定區(qū)域內(nèi)OEM/ODM渠道客戶（如：品牌方、經(jīng)銷商、代理商、線下門店集群、電商渠道商等）的挖掘、洽談與簽約，制定渠道拓展計劃，完成公司下達的銷售目標與渠道開發(fā)指標。
2.產(chǎn)品深度認知與賦能：深入學習公司OEM全系列產(chǎn)品，熟練掌握產(chǎn)品核心優(yōu)勢、配方工藝、成本構(gòu)成、盈利邏輯及市場競爭力，能根據(jù)不同渠道客戶的需求，定制專屬OEM方案，精準為客戶講解產(chǎn)品價值、盈利空間，助力客戶選品決策。
3.客戶盈利幫扶（核心重點）：建立深度客戶服務(wù)體系，簽約后持續(xù)跟進客戶，了解客戶經(jīng)營痛點，為客戶提供全方位盈利支持——包括但不限于產(chǎn)品知識培訓、動銷策略指導(dǎo)、市場推廣建議、訂單優(yōu)化調(diào)整、售后問題快速響應(yīng)，全程幫扶客戶打通銷售鏈路，提升客戶銷量與盈利能力，實現(xiàn)長期共贏。
4.渠道維護與深耕：負責現(xiàn)有渠道客戶的日常維護，定期回訪、復(fù)盤合作情況，及時收集客戶反饋（產(chǎn)品、服務(wù)、市場等方面），優(yōu)化合作方案；深挖老客戶潛力，推動客戶復(fù)購、批量下單，搭建穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的OEM渠道客戶體系。
5.市場與渠道調(diào)研：收集OEM行業(yè)趨勢、競品動態(tài)、渠道客戶需求變化等信息，整理分析后形成報告，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、渠道策略調(diào)整、銷售政策制定提供參考；協(xié)助公司優(yōu)化渠道拓展模式，提升渠道拓展效率。
6.訂單與流程跟進：負責客戶訂單的全程跟進，對接生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等相關(guān)部門，確保訂單按時、按質(zhì)交付；做好客戶信息、訂單信息、渠道拓展信息的整理歸檔，規(guī)范管理客戶檔案。
7.配合團隊完成相關(guān)工作，參與公司組織的產(chǎn)品培訓、渠道銷售培訓，主動提升自身渠道拓展能力、產(chǎn)品專業(yè)度及客戶服務(wù)水平。
二、任職要求
1.學歷要求：大專及以上學歷，市場營銷、商務(wù)管理、食品/醫(yī)藥等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先（有豐富OEM渠道銷售經(jīng)驗者可放寬學歷）。
2.核心經(jīng)驗：1-3年及以上OEM/ODM渠道銷售經(jīng)驗（必備），有相關(guān)行業(yè)（如：草本產(chǎn)品、口腔護理、食品、保健品等）OEM渠道客戶資源、渠道拓展經(jīng)驗者優(yōu)先；熟悉OEM/ODM合作全流程（需求對接、打樣、量產(chǎn)、交付）者優(yōu)先。
3.產(chǎn)品能力：具備快速學習產(chǎn)品的能力，能快速吃透OEM產(chǎn)品的核心優(yōu)勢、盈利邏輯及市場定位，善于結(jié)合客戶需求講解產(chǎn)品價值，為客戶提供專業(yè)的選品與建議。
4.服務(wù)與溝通：具備極強的客戶服務(wù)意識和責任心，善于傾聽客戶需求，能換位思考，主動為客戶提供盈利幫扶，解決客戶經(jīng)營痛點；溝通表達、商務(wù)談判能力突出，能高效對接客戶，促成合作、維護客戶關(guān)系。
5.能力素養(yǎng)：目標導(dǎo)向強，具備較強的抗壓能力、執(zhí)行力和渠道拓展意識，能獨立完成渠道開發(fā)、客戶簽約及維護工作；做事認真細致，善于總結(jié)復(fù)盤，有良好的團隊協(xié)作精神。
6.其他要求：能適應(yīng)合理出差；熟悉辦公軟件，能獨立制作客戶方案、整理調(diào)研報告；無違法犯罪記錄，品行端正，能長期穩(wěn)定工作，認同公司“客戶共贏”的理念。
三、任職加分項
1.擁有大健康行業(yè)品牌方、連鎖藥房、大型電商平臺等優(yōu)質(zhì)OEM客戶資源者，優(yōu)先錄用且薪資可面議。
2.熟悉草珊瑚產(chǎn)品特性、生產(chǎn)流程及行業(yè)質(zhì)量標準（如食品生產(chǎn)許可證、GMP認證等）者。
3.具備成功的OEM/ODM銷售案例，過往業(yè)績突出者。
4.具備基礎(chǔ)的商務(wù)文案撰寫能力，能獨立完成客戶提案、合作方案等材料者。
5.有成熟的OEM渠道客戶資源、能快速達成銷售目標；具備客戶動銷指導(dǎo)、盈利方案策劃經(jīng)驗；熟悉行業(yè)法規(guī)及市場趨勢者。
四、薪資待遇
1.薪資結(jié)構(gòu)：底薪4000-8000元（根據(jù)經(jīng)驗、能力定級）+提成（渠道簽約提成+客戶復(fù)購提成）+ 渠道開發(fā)獎 + 客戶留存獎 + 績效獎金，綜合月薪8000-15000元，能力突出、渠道資源豐富者月薪可突破20000元，上不封頂。
2.薪資發(fā)放：每月15號