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崗位職責(zé)
一、市場(chǎng)拓展與客戶開發(fā)：
1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)的新客戶開發(fā)，建立并維護(hù)高質(zhì)量的客戶資源池。
2.深入研究目標(biāo)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶潛在需求，制定并執(zhí)行有效的市場(chǎng)拓展策略。
積極尋找和把握商業(yè)機(jī)會(huì)，將公司算力服務(wù)能力有效傳遞給目標(biāo)客戶。
二、客戶關(guān)系管理與需求挖掘：
1.建立并維護(hù)與客戶關(guān)鍵決策者的長(zhǎng)期、穩(wěn)固、多層次的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
2.定期拜訪客戶，深入了解客戶業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、發(fā)展規(guī)劃及痛點(diǎn)，深度挖掘潛在算力需求。
3.及時(shí)響應(yīng)客戶需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源提供支持，提升客戶滿意度。
三、商務(wù)談判與合同管理：
1.主導(dǎo)或深度參與商務(wù)談判，就算力服務(wù)價(jià)格、交付周期、付款方式、服務(wù)條款、違約責(zé)任等核心商業(yè)條款與客戶進(jìn)行磋商，爭(zhēng)取最優(yōu)合作條件。
2.主導(dǎo)商務(wù)合同的起草、審核、修訂、簽訂及歸檔管理。
3.深刻理解合同條款，確保合同內(nèi)容合法合規(guī)，有效控制公司商業(yè)與法律風(fēng)險(xiǎn)（特別是ToG項(xiàng)目的合規(guī)性要求）。
4.管理合同生命周期，包括續(xù)約、變更、終止等流程。
四、銷售預(yù)測(cè)、訂單管理與回款：
1.負(fù)責(zé)所轄客戶/區(qū)域的銷售預(yù)測(cè)，制定并努力完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售指標(biāo)。
2.推動(dòng)訂單的順利生成、審核及內(nèi)部流程跟進(jìn)，確保訂單信息準(zhǔn)確無誤。
3.主導(dǎo)并跟進(jìn)項(xiàng)目回款，制定回款計(jì)劃，及時(shí)催收應(yīng)收賬款，確保公司現(xiàn)金流健康。
五、市場(chǎng)信息收集與反饋：
收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶反饋及行業(yè)政策變化，及時(shí)向公司管理層和相關(guān)部門匯報(bào)，為公司戰(zhàn)略決策和產(chǎn)品優(yōu)化提供依據(jù)。
一、教育背景：
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、計(jì)算機(jī)、電子信息等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
二、工作經(jīng)驗(yàn)：
5年以上B2B銷售或商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，至少3年以上服務(wù)于大型企業(yè)客戶(ToB)或政府客戶(ToG) 的經(jīng)驗(yàn)，有成功的大項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、計(jì)算機(jī)、通信等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.5年以上銷售或商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年擔(dān)任團(tuán)隊(duì)主管或負(fù)責(zé)人角色，有獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域/大客戶經(jīng)驗(yàn)。
三、具備以下任一領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先：
1.算力領(lǐng)域：熟悉算力服務(wù)器租賃、GPU/加速卡等算力芯片市場(chǎng)、算力調(diào)度平臺(tái)、AI/HPC算力需求場(chǎng)景。
2.IDC領(lǐng)域：了解數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施、托管服務(wù)、帶寬資源、云計(jì)算生態(tài)。
3.運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域：熟悉電信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)資源、政企客戶市場(chǎng)、云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)。
四、核心技能與知識(shí)：
1.強(qiáng)大的談判能力：精通商務(wù)談判技巧，能獨(dú)立主導(dǎo)復(fù)雜商務(wù)談判，達(dá)成雙贏結(jié)果。
2.扎實(shí)的合同與法務(wù)知識(shí)：熟悉各類商務(wù)合同的條款（租賃、買賣、服務(wù)），具備基本的法律風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力，了解ToG項(xiàng)目招投標(biāo)流程及合規(guī)要求。
3.結(jié)果導(dǎo)向：強(qiáng)烈的目標(biāo)感和執(zhí)行力，能夠承受壓力，以達(dá)成銷售指標(biāo)和回款任務(wù)為核心驅(qū)動(dòng)力。
4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作：能夠高效協(xié)同解決方案經(jīng)理、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈、法務(wù)、財(cái)務(wù)等內(nèi)部部門，共同服務(wù)客戶、推進(jìn)項(xiàng)目。
五、軟技能：
1.出色的口頭和書面表達(dá)能力（包括PPT制作與演示）。
2.高度的責(zé)任心、誠(chéng)信和職業(yè)操守。
3.必須能適應(yīng)高頻次出差。