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一、客戶需求洞察與分析：
1.深入一線，與ToB企業(yè)客戶（如AI公司、科研機構(gòu)、大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、制造業(yè)等）及ToG政府客戶（如智慧城市、科研院所、政務云、大數(shù)據(jù)局等）的關鍵決策者及技術/業(yè)務部門進行深度溝通。
2.精準識別、挖掘并分析客戶在人工智能訓練推理、科學計算、大數(shù)據(jù)分析、圖形渲染、高性能計算等場景下的核心算力需求、痛點、預算及技術棧偏好。
3.理解客戶的業(yè)務流程、IT架構(gòu)、安全合規(guī)要求（特別是ToG場景）及未來發(fā)展藍圖，將碎片化需求轉(zhuǎn)化為結(jié)構(gòu)化、可執(zhí)行的解決方案輸入。
二、端到端解決方案設計：
1.基于客戶需求，整合公司算力服務器租賃（裸金屬/虛擬機）、算力芯片選型與供應、云化算力資源銷售（IaaS/PaaS）、配套軟件/工具及運維服務等要素，設計具有高度競爭力、可行性與商業(yè)價值的綜合算力解決方案。
2.方案需清晰涵蓋：技術架構(gòu)（硬件選型 - GPU/CPU/加速卡、網(wǎng)絡、存儲；軟件棧）、服務模式（租賃/購買/混合）、資源調(diào)度與管理、成本效益分析、安全與合規(guī)性設計、實施路徑及運維支持計劃。
3.主導編寫專業(yè)的解決方案建議書、技術白皮書、投標文件（技術部分）及演示材料（PPT），清晰闡述方案價值與差異化優(yōu)勢。
三、售前支持與方案驗證：
1.作為技術專家，深度參與售前過程，向客戶進行方案講解、技術交流、POC（概念驗證）設計與管理，解答技術疑問，消除客戶顧慮，提升方案認可度。
2.協(xié)調(diào)內(nèi)部技術、研發(fā)、運維、供應鏈團隊資源，確保解決方案的技術可行性與交付落地性。
參與合同技術條款的談判與確認。
四、市場洞察與產(chǎn)品/方案優(yōu)化：
1.持續(xù)跟蹤算力基礎設施、芯片技術（如NVIDIA, AMD, 國產(chǎn)芯片等）、云計算、AI框架等前沿技術趨勢及競爭格局。
2.分析客戶反饋、項目經(jīng)驗及市場動態(tài)，提煉共性需求與創(chuàng)新點，向產(chǎn)品管理及研發(fā)團隊提出產(chǎn)品/服務優(yōu)化建議及新解決方案方向，推動公司服務能力迭代升級。
3.參與制定公司算力服務產(chǎn)品的市場定位、價值主張及GTM策略。
任職要求：
一、教育背景：
本科及以上學歷，計算機科學、電子信息工程、軟件工程、自動化、數(shù)學或相關理工科專業(yè)優(yōu)先。
二、工作經(jīng)驗：
1.5年以上相關工作經(jīng)驗，至少3年以上在云計算服務商（IaaS/PaaS）、數(shù)據(jù)中心、服務器廠商、芯片廠商、IT解決方案提供商擔任解決方案架構(gòu)師、售前技術顧問、高級產(chǎn)品經(jīng)理（基礎設施/云方向） 等角色的經(jīng)驗。
2.必須具備豐富的ToB大型企業(yè)客戶或ToG政府客戶對接和服務經(jīng)驗，熟悉其決策流程與需求特點。
3.有人工智能、高性能計算、大數(shù)據(jù)等領域項目經(jīng)驗者高度優(yōu)先。
三、核心技能與知識：
1深厚的技術功底：
①深入理解算力基礎設施，包括但不限于：
②GPU/CPU/加速卡等算力芯片的架構(gòu)、性能指標及應用場景。
③服務器硬件（尤其GPU服務器）配置、集群架構(gòu)（網(wǎng)絡如InfiniBand/RoCE、存儲）。
④虛擬化、容器化（Docker, Kubernetes）、云計算（OpenStack, 主流公有云技術） 技術。
⑤對主流AI框架（TensorFlow, PyTorch等）、HPC應用有一定了解。
2.良好的解決方案設計能力： 能夠?qū)碗s的技術組件整合成滿足業(yè)務需求的、可落地的端到端方案，具備優(yōu)秀的系統(tǒng)思維和架構(gòu)設計能力。
3.良好的溝通與呈現(xiàn)能力：出色的跨部門（銷售、技術、供應鏈、高管）及跨層級（客戶技術員到?jīng)Q策者）溝通協(xié)調(diào)能力；優(yōu)秀的方案講解、PPT制作與演講能力。
4.強大的需求分析與客戶理解能力：敏銳的商業(yè)嗅覺，能快速理解客戶業(yè)務痛點并將其轉(zhuǎn)化為技術需求。
5.項目管理與協(xié)調(diào)能力： 能夠有效推動跨團隊協(xié)作，管理POC及方案落地過程中的資源與進度。
6.文檔能力： 精通編寫高質(zhì)量的技術方案書、建議書、標書（技術部分）。
四、加分項
1.熟悉英偉達芯片（H系列、A系列）和國產(chǎn)算力芯片（如昇騰、寒武紀、海光、壁仞等）
2.有成功主導大型ToB/ToG算力相關項目（如AI平臺、超算中心、政務云）解決方案設計及落地的經(jīng)驗。