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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)算力及IDC產(chǎn)品的業(yè)務(wù)拓展工作，主要包括：網(wǎng)絡(luò)資源部署需求、機(jī)柜租賃及設(shè)備托管、算力租賃、算力定制、算力AIDC租賃托管、算力中心等業(yè)務(wù)類(lèi)型。
2、根據(jù)公司規(guī)劃，負(fù)責(zé)制定相應(yīng)的銷(xiāo)售計(jì)劃及策略，并完成相應(yīng)的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)政府、國(guó)央企、運(yùn)營(yíng)商等客戶(hù)IDC、算力相關(guān)業(yè)務(wù)渠道、生態(tài)或戰(zhàn)略合作伙伴的拓展、培育及維護(hù)。
4、負(fù)責(zé)挖掘及跟進(jìn)客戶(hù)需求，提供針對(duì)性的算力或算力服務(wù)具體解決方案。
5、負(fù)責(zé)整合內(nèi)外部資源，確保銷(xiāo)售訂單或項(xiàng)目的落地實(shí)施及驗(yàn)收回款。
6、負(fù)責(zé)培訓(xùn)、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，規(guī)范部門(mén)工作流程及與其它部門(mén)的工作銜接流程。
7、定期召開(kāi)部門(mén)例會(huì)，召開(kāi)月度總結(jié)會(huì)議，實(shí)時(shí)指出員工工作中的問(wèn)題，有效指導(dǎo)下屬的業(yè)務(wù)過(guò)程，總結(jié)、推廣成功經(jīng)驗(yàn)，提升下屬業(yè)務(wù)能力。

任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、電子等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。
2、5年以上toG、ToB類(lèi)行業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，具備良好的方案撰寫(xiě)能力、演講能力、高層開(kāi)發(fā)及溝通能力，具有跨部門(mén)溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
3、5年以上數(shù)據(jù)中心、算力行業(yè)銷(xiāo)售或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，并有成功案例和優(yōu)秀業(yè)績(jī)表現(xiàn)，其中至少2年以上數(shù)據(jù)中心、算力行業(yè)銷(xiāo)售或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
4、精通算力、IDC領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式、流程、操作方法、策略和技巧，對(duì)主流AI技術(shù)方案，算力應(yīng)用場(chǎng)景有深入了解，能夠理解客戶(hù)需求并提供相應(yīng)解決方案，熟悉處理器架構(gòu)、服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心、云平臺(tái)等領(lǐng)域。
5、具有豐富的算力業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶(hù)群體及渠道、生態(tài)、戰(zhàn)略合作資源積累。
6、具備良好的溝通協(xié)調(diào)、市場(chǎng)洞察、客戶(hù)拓展及項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理能力和技巧。