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1、挖掘行業(yè)潛在客戶及項目資源，通過市場調研和行業(yè)分析篩選目標客戶群體。
2、篩選有效客群，制定開發(fā)拓展計劃，并推動項目順利進行直至簽約，確保業(yè)務目標的達成。
3、深入完成客戶需求調研，涵蓋預算、資金安全、工期、技術痛點等方面，收集技術資料（圖紙/方案）以支持后續(xù)工作。
4、負責聯(lián)系客戶獲取所需文件資料，整理并傳輸項目資料、圖紙等，確保信息的準確性和完整性。
5、拓展設計院、行業(yè)協(xié)會、招投標平臺等合作渠道，獲取一手項目信息。
6、項目前期洽談，建立客戶信任，協(xié)調客戶項目洽談以及處理臨時相關事宜，確保項目順利進行。
7、統(tǒng)籌招投標全流程，包括標書編制、述標答辯、合同談判及簽約等。
8、審核投標文件是否符合規(guī)范條例，辦理投標保證金、保函等手續(xù)，協(xié)調其他部門完成合規(guī)性審查，以規(guī)避風險。
9、監(jiān)控合同履約進度，協(xié)調技術、工程、財務等部門，確保施工順利進行及回款及時。
10、負責新老客戶關系的管理與維護，積極開展客戶的回訪及跟進，針對性進行客戶關系日常溝通，分析及處理各客戶反饋信息；
11、承接年度銷售指標并分解于每季度進行考核；
任職要求：

• 1.5-8年工程和設備類銷售經驗，熟悉實驗室行業(yè)，具備客戶資源優(yōu)先。
• 2.優(yōu)秀的溝通協(xié)調能力、數(shù)據(jù)分析能力及抗壓能力，能獨立處理復雜項目。
• 3.本科及以上學歷，熟練使用辦公軟件及工具。