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更新于 6月12日

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舉報(bào)

工廠人力外包銷售經(jīng)理

1-2萬(wàn)

北京昌平區(qū)
3-5年
大專
全職
招2人

職位描述

渠道銷售面銷/陌拜區(qū)域銷售工廠普工人力外包工廠人力外包工廠勞務(wù)派遣企業(yè)服務(wù)咨詢服務(wù)人力資源服務(wù)

一、崗位職責(zé)

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展
- 負(fù)責(zé)工廠人力外包業(yè)務(wù)的市場(chǎng)調(diào)研，分析行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定銷售策略。
- 開(kāi)拓新客戶，維護(hù)與工廠、制造企業(yè)等目標(biāo)客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，挖掘潛在需求。
- 定期拜訪客戶，了解其人力外包需求（如臨時(shí)工、勞務(wù)派遣、崗位外包等），提供定制化解決方案。
銷售目標(biāo)與業(yè)績(jī)達(dá)成
- 制定個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，完成客戶簽約、合同談判及訂單轉(zhuǎn)化，確保業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成。
- 跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如招聘團(tuán)隊(duì)、客服團(tuán)隊(duì)），確保外包服務(wù)按合同交付，提升客戶滿意度。
- 分析銷售數(shù)據(jù)，總結(jié)客戶反饋，優(yōu)化服務(wù)流程及報(bào)價(jià)策略。
客戶關(guān)系管理
- 建立客戶檔案，定期回訪客戶，處理客戶投訴及需求變更，提升客戶忠誠(chéng)度。
- 與客戶保持密切溝通，及時(shí)反饋行業(yè)政策變化（如勞動(dòng)法調(diào)整、社保新規(guī)等）對(duì)人力外包的影響，提供合規(guī)建議。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作與內(nèi)部支持
- 與招聘部門、法務(wù)部門協(xié)作，確保外包服務(wù)的合規(guī)性（如勞動(dòng)合同簽訂、薪資發(fā)放、社保繳納等）。
- 參與公司內(nèi)部培訓(xùn)，分享銷售經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助新人成長(zhǎng)；配合市場(chǎng)部門開(kāi)展品牌推廣活動(dòng)（如行業(yè)展會(huì)、客戶沙龍等）。

二、任職要求

（一）核心能力要求

銷售與市場(chǎng)能力：
- 具備3 年以上人力外包、勞務(wù)派遣或制造業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉工廠人力管理模式（如流水線用工、旺季用工需求等）。
- 掌握市場(chǎng)調(diào)研、客戶談判及商務(wù)簽約技巧，能獨(dú)立完成從客戶開(kāi)發(fā)到訂單交付的全流程。
行業(yè)與政策認(rèn)知：
- 了解《勞動(dòng)合同法》《勞務(wù)派遣暫行規(guī)定》等法律法規(guī)，能為客戶提供合規(guī)的人力外包方案。
- 熟悉制造業(yè)用工特點(diǎn)（如加班制度、崗位技能要求、用工淡季 / 旺季規(guī)律），能針對(duì)性解決客戶痛點(diǎn)（如用工短缺、成本控制等）
溝通與服務(wù)意識(shí)：
- 優(yōu)秀的口頭與書(shū)面表達(dá)能力，能清晰傳達(dá)服務(wù)方案及政策要求；具備跨部門協(xié)作與客戶需求挖掘能力。
- 以客戶為導(dǎo)向，能快速響應(yīng)需求并協(xié)調(diào)資源解決問(wèn)題，具備較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)和抗壓能力。

（二）學(xué)歷與技能要求

學(xué)歷背景：大專及以上學(xué)歷，人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
技能證書(shū)：持有人力資源管理師證書(shū)、勞務(wù)派遣經(jīng)營(yíng)許可證相關(guān)資質(zhì)者優(yōu)先（部分企業(yè)要求）。
工具使用：熟練使用 Office 辦公軟件（如 Excel 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、PPT 方案制作），能操作 CRM 系統(tǒng)管理客戶資源。

（三）職業(yè)素養(yǎng)要求

具備強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果意識(shí)，能適應(yīng)高頻出差（拜訪客戶、參加行業(yè)活動(dòng)）。
誠(chéng)信正直，保守客戶商業(yè)機(jī)密，維護(hù)公司品牌形象。

三、崗位進(jìn)階與發(fā)展

晉升路徑：銷售經(jīng)理→銷售總監(jiān)→事業(yè)部負(fù)責(zé)人（負(fù)責(zé)全國(guó) / 區(qū)域市場(chǎng)拓展）。
能力提升方向：深入學(xué)習(xí)制造業(yè)供應(yīng)鏈管理、靈活用工政策趨勢(shì)，拓展跨區(qū)域客戶資源，向綜合型管理人才發(fā)展。