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崗位職責(zé) 1.負(fù)責(zé)鋁制餐盤(pán)、廚房用具等產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)酒店、餐飲企業(yè)、及外貿(mào)客戶(hù)資源； 2.制定并執(zhí)行月度/季度銷(xiāo)售計(jì)劃，完成公司分配的銷(xiāo)售任務(wù)。 3.跟進(jìn)訂單全流程，包括報(bào)價(jià)、合同簽訂、發(fā)貨跟蹤及回款管理。 4.調(diào)查杭州及周邊地區(qū)鋁制品市場(chǎng)趨勢(shì)（如環(huán)保材料需求、政府采購(gòu)偏好等），調(diào)整銷(xiāo)售策略。 5.監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)（如義烏、江門(mén)等地同類(lèi)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格及渠道布局），提供競(jìng)爭(zhēng)性方案。 6.聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)部門(mén)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（如定制化餐盤(pán)、異型鋁制品開(kāi)發(fā)），協(xié)調(diào)庫(kù)存管理與生產(chǎn)排期。 7.協(xié)同電商團(tuán)隊(duì)推動(dòng)線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售（如阿里巴巴、京東工業(yè)品平臺(tái)）。 任職要求： 1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，1年以上B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉酒店用品、廚具或工業(yè)鋁材行業(yè)者優(yōu)先。 2.有客戶(hù)資源者優(yōu)先。 3.熟悉鋁制品特性（如6063、1060等合金牌號(hào)應(yīng)用場(chǎng)景），了解基礎(chǔ)生產(chǎn)工藝（如壓鑄、表面處理工藝）。 4.目標(biāo)導(dǎo)向，適應(yīng)出差（覆蓋浙江及長(zhǎng)三角區(qū)域），具備較強(qiáng)的抗壓能力和客戶(hù)敏感度。