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更新于 5月23日

渠道銷售專員

6000-12000元
  • 北京朝陽區(qū)
  • 經(jīng)驗(yàn)不限
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

電話銷售
核心職責(zé) 1. 渠道開發(fā)與拓展 - 制定渠道拓展策略,通過市場調(diào)研挖掘潛在渠道合作伙伴(如代理商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、電商平臺等),完成新渠道的開發(fā)與簽約。 - 分析目標(biāo)市場需求,識別高潛力區(qū)域或行業(yè),制定針對性的渠道布局方案。 - 參與行業(yè)展會、商務(wù)活動,提升品牌在渠道端的影響力。 2. 渠道管理與維護(hù) - 建立并維護(hù)與現(xiàn)有渠道伙伴的緊密合作關(guān)系,定期溝通需求,解決合作中的問題,提升渠道滿意度與忠誠度。 - 制定渠道激勵政策(如返點(diǎn)、促銷支持、培訓(xùn)資源等),推動渠道伙伴積極銷售公司產(chǎn)品。 - 監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)(如銷量、庫存、回款等),及時調(diào)整銷售策略,確保渠道銷售目標(biāo)達(dá)成。 3. 銷售目標(biāo)達(dá)成 - 分解并落實(shí)個人及渠道銷售指標(biāo),制定月度/季度/年度銷售計(jì)劃,確保業(yè)績達(dá)標(biāo)。 - 跟進(jìn)渠道訂單執(zhí)行情況,及時催收貨款,控制銷售風(fēng)險。 4. 渠道體系優(yōu)化 - 定期評估渠道伙伴的合作效果,優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)(如淘汰低效渠道、升級優(yōu)質(zhì)渠道)。 - 推動渠道數(shù)字化管理(如引入CRM系統(tǒng)、數(shù)據(jù)報表工具等),提升渠道運(yùn)營效率。 1. 工作經(jīng)驗(yàn) - 1-3年渠道銷售或商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn),有行業(yè)資源(如經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、代理商關(guān)系)者優(yōu)先。 2. 核心能力 - 具備優(yōu)秀的溝通談判能力,能與不同層級客戶建立信任關(guān)系。 - 較強(qiáng)的市場分析與應(yīng)變能力,能快速響應(yīng)市場變化并調(diào)整策略。 - 目標(biāo)導(dǎo)向,抗壓能力強(qiáng),能獨(dú)立完成銷售任務(wù)并推動團(tuán)隊(duì)協(xié)作。 - 熟練使用辦公軟件(如Excel、PPT),具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力。 4. 職業(yè)素養(yǎng) - 誠信務(wù)實(shí),具有良好的客戶服務(wù)意識與團(tuán)隊(duì)合作精神。

工作地點(diǎn)

朝陽區(qū)萬達(dá)廣場(北京萬達(dá)廣場CBD店)12號樓303A

職位發(fā)布者

彭軍/人事經(jīng)理

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