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1、深度市場(chǎng)挖掘與策略制定：深入分析跟蹤合成生物學(xué)、功能性食品原料、化妝品原料等領(lǐng)域動(dòng)態(tài)，發(fā)掘市場(chǎng)的潛在需求和合作機(jī)會(huì)；
2、項(xiàng)目合作推進(jìn)：主導(dǎo)原料/配方定制項(xiàng)目的需求對(duì)接與方案設(shè)計(jì)，策劃并執(zhí)行技術(shù)合作、聯(lián)合開(kāi)發(fā)、原料供應(yīng)等商務(wù)談判，推動(dòng)合同條款落地（如價(jià)格、交付周期、知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬）；協(xié)調(diào)內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)部門完成定制化方案交付，跟進(jìn)客戶驗(yàn)收及反饋，確保項(xiàng)目按期回款；識(shí)別合作中的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)（如工藝放大失?。?、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)（如原料合法性），并提出解決方案。
3、大客戶關(guān)系管理：建立重點(diǎn)客戶（大品牌、行業(yè)龍頭等）檔案，定期回訪維護(hù)關(guān)系并挖掘復(fù)購(gòu)/升級(jí)需求，通過(guò)高層互訪、技術(shù)交流等方式深化合作關(guān)系，推動(dòng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，以及提升品牌忠誠(chéng)度和市場(chǎng)占有率。
4、銷售目標(biāo)與業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)：設(shè)定并跟蹤大客戶銷售目標(biāo)，通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析和客戶需求預(yù)測(cè)，制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，并為大客戶量身定制商務(wù)拓展策略（如技術(shù)綁定、獨(dú)家供應(yīng)等），確保市場(chǎng)覆蓋率和份額，以保障銷售目標(biāo)的達(dá)成并驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
5、市場(chǎng)趨勢(shì)與產(chǎn)品創(chuàng)新：緊密跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)，結(jié)合公司技術(shù)實(shí)力，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和定制化解決方案的開(kāi)發(fā)，以滿足大客戶不斷變化的需求。
6、跨部門協(xié)作與項(xiàng)目管理：將客戶需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)語(yǔ)言，聯(lián)動(dòng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化配方/原料工藝（如發(fā)酵條件、純化方案）；同時(shí)與銷售、技術(shù)、生產(chǎn)等部門緊密協(xié)作，確保項(xiàng)目從談判到交付的順利進(jìn)行，解決客戶在合作過(guò)程中遇到的問(wèn)題，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度
7、行業(yè)資源整合：參與行業(yè)峰會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議，拓展合作資源和推進(jìn)合作；策劃技術(shù)案例分享、白皮書(shū)發(fā)布等活動(dòng)，提升公司在合成生物原料領(lǐng)域影響力。