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崗位職責(zé)
渠道拓展與建設(shè)：主動(dòng)挖掘潛在渠道資源，與各類教育機(jī)構(gòu)、學(xué)校、社區(qū)等建立合作關(guān)系，拓展招生渠道，提升品牌在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)覆蓋面，完成每月招生渠道開拓?cái)?shù)量指標(biāo)。根據(jù)不同渠道特點(diǎn)，制定個(gè)性化合作方案，主導(dǎo)合作談判，推動(dòng)合作順利落地，達(dá)成招生引流目標(biāo)。
合作關(guān)系維護(hù)：定期回訪合作渠道，收集反饋意見，解決合作中出現(xiàn)的問題，優(yōu)化合作流程，確保合作關(guān)系長(zhǎng)期穩(wěn)定。與合作方保持密切溝通，共同策劃并執(zhí)行聯(lián)合推廣活動(dòng)，提升品牌知名度與課程報(bào)名轉(zhuǎn)化率，定期評(píng)估活動(dòng)效果并復(fù)盤總結(jié)。
市場(chǎng)信息收集與分析：持續(xù)關(guān)注教育市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集行業(yè)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略，為公司招生政策和市場(chǎng)推廣方案的制定提供數(shù)據(jù)支持與決策參考。調(diào)研目標(biāo)客戶群體的需求和行為特征，反饋至公司相關(guān)部門，助力產(chǎn)品優(yōu)化與新品研發(fā)。
銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司下達(dá)的招生任務(wù)，制定渠道銷售計(jì)劃，并分解到具體渠道和時(shí)間段。協(xié)同銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)渠道引流的客戶進(jìn)行跟進(jìn)轉(zhuǎn)化，定期統(tǒng)計(jì)渠道招生數(shù)據(jù)，分析各渠道招生效果，及時(shí)調(diào)整渠道策略，確保完成銷售目標(biāo)。
任職要求
學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、教育管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。具備扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷和教育行業(yè)知識(shí)，對(duì)教育市場(chǎng)有深入理解。
工作經(jīng)驗(yàn)：具有 3 年以上教育行業(yè)渠道拓展或銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉教育行業(yè)渠道運(yùn)營(yíng)模式，擁有豐富的渠道資源者優(yōu)先。有成功的渠道合作案例，能夠獨(dú)立完成合作談判與項(xiàng)目推進(jìn)。
能力素質(zhì)：具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)和談判能力，能夠與不同類型的合作伙伴建立良好關(guān)系。有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和開拓能力，能夠敏銳捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定有效的渠道策略。具備出色的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠協(xié)同各部門完成招生目標(biāo)，有較強(qiáng)的執(zhí)行力和抗壓能力，能適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。
技能要求：熟練使用 Office 辦公軟件，如 Excel、PPT 等，能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和匯報(bào)。具備良好的文案撰寫能力，能夠獨(dú)立撰寫合作方案和推廣文案。