大客戶經(jīng)理 崗位職責(zé)與核心能力
★★★ 行業(yè)經(jīng)驗——工作年限5年以上，有電力 / 水利水電 / 新能源與儲能等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗。

★★★ 專業(yè)要求——市場營銷、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)；電力系統(tǒng)及其自動化專業(yè)者、或具備電力行業(yè) / 新能源儲能行業(yè)知識背景者優(yōu)先。

★★★★★ 個人素質(zhì)——有工作熱情，具備較強的學(xué)習(xí)能力及綜合應(yīng)變能力，良好的溝通能力、團隊協(xié)作能力，能快速融入團隊。工作認真負責(zé)，有較高情商。會開車者、性格開朗者優(yōu)先考慮。

★ 年齡及性別要求——不限

一、崗位職責(zé)描述：
核心客戶深度開發(fā)與戰(zhàn)略管理；跨部門資源整合與協(xié)同，為客戶提供定制化解決方案；根據(jù)行業(yè)趨勢與競爭動態(tài)，及時優(yōu)化銷售策略，確保業(yè)績指標全面達成。銷售目標達成：執(zhí)行公司制定的銷售策略，完成公司下達的銷售指標（如營收、利潤等）。
1、售前與立項：項目前期拜訪，深度挖掘客戶真實需求，為客戶痛點制定可行性解決方案。完成項目立項，明確業(yè)務(wù)范圍、項目預(yù)算、銷售節(jié)點，規(guī)避項目前期風(fēng)險。
2、全流程管控：制定實施計劃，跟蹤進度，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，保障項目按計劃開展。
3、客戶與需求管理：深度對接客戶需求，建立高效的信息同步機制，確保公司內(nèi)部對項目動態(tài)的實時掌握。通過主動匯報與精細化的客戶關(guān)系維護，驅(qū)動項目順利落地，保障項目交付質(zhì)量，實現(xiàn)客戶滿意度的持續(xù)提升。
4、風(fēng)險與成本把控：密切跟蹤項目進度，監(jiān)控預(yù)算/支出、技術(shù)、回款等風(fēng)險，確保合規(guī)與項目利潤。
5、驗收與回款：牽頭組織驗收，推進款項回收，降低壞賬風(fēng)險。
6、復(fù)盤與拓新：總結(jié)項目經(jīng)驗、優(yōu)化銷售流程，依托交付成果挖掘復(fù)購與轉(zhuǎn)介紹機會。

二、核心能力要求
1、統(tǒng)籌執(zhí)行能力：精通項目管理全流程，能制定可行計劃并閉環(huán)管控，靈活應(yīng)對突發(fā)情況。
2、信息分析與匯報：能分析與洞察客戶深度需求，及時與團隊及公司上層同步信息。
3、跨部門協(xié)作與資源整合：高效對接客戶與內(nèi)部團隊，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（如技術(shù)、產(chǎn)品、售后等團隊），實現(xiàn)資源整合，為客戶提供端到端支持。
4、風(fēng)險管控能力：具備成本意識與風(fēng)險洞察力，能預(yù)判、規(guī)避各類項目風(fēng)險，保障合規(guī)。
5、銷售與服務(wù)思維：兼顧項目交付與客戶關(guān)系，主動挖掘潛在需求，助力業(yè)績增長。
6、專業(yè)與抗壓能力：熟悉電力 / 水利水電 / 新能源與儲能等相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品，熟練運用項目管理工具，能承受多重壓力并對結(jié)果負責(zé)。
7、需求與問題解決能力：精準洞察客戶需求，能快速拆解并解決項目突發(fā)問題，管控需求蔓延。
8、主導(dǎo)詢價報價、合同談判、合同簽約流程，確保合作條款符合公司利益。