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大客戶經理（消防）
崗位職責
1. 行業(yè)洞察與需求挖掘：
①深入鉆研消防行業(yè)動態(tài)、政策法規(guī)、作戰(zhàn)模式、裝備體系及采購流程，成為消防領域的“懂行人”；
②精準識別各級消防單位在滅火救援、日常訓練、應急指揮、災后評估等場景下的核心痛點與未被滿足的需求；
③深刻理解無人機技術如何有效解決消防特定場景問題，并能將技術語言轉化為客戶價值語言。
2. 大客戶開發(fā)與關系管理：
①系統(tǒng)性地開拓、建立并維護與關鍵消防決策層（指揮員、裝備處長、戰(zhàn)訓處長等）、使用者（消防員）及影響者的長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關系；
② 制定并執(zhí)行針對重點消防客戶（總隊/支隊級及以上）的深度經營策略。
③有效管理客戶期望，提升客戶滿意度和忠誠度。
3. 解決方案銷售與項目推動：
①基于對客戶需求的深刻理解，結合我司產品技術優(yōu)勢，為客戶量身定制并呈現(xiàn)高價值的無人機整體解決方案（硬件+軟件+服務）；
②主導復雜的銷售周期，熟練運用大客戶銷售策略，有效應對競爭，主導商務談判，達成銷售目標；
③協(xié)調內部資源（售前、產品、技術、交付、服務），確保項目順利簽約、交付及回款。
4. 市場信息與競爭分析：
①持續(xù)收集、分析消防行業(yè)市場信息、競爭對手動態(tài)及客戶反饋，為公司和產品戰(zhàn)略提供決策依據；
②及時識別市場機會與潛在風險，提出應對策略。
任職要求：
1. 必備條件 - 行業(yè)深度與經驗：
①5 年以上大客戶銷售經驗，其中至少 3 年專注于消防行業(yè)（消防裝備、應急通信、智慧消防、安防監(jiān)控等相關領域）的銷售或高級客戶管理工作；
②對消防行業(yè)的“玩法”和“套路”有清晰認知：深刻理解消防系統(tǒng)的組織架構、決策流程、預算來源、采購模式（招標/非標）、項目運作特點、試點推廣路徑、驗收標準等；
③精準的需求識別能力：能超越表面需求，洞察消防客戶在實戰(zhàn)、訓練、管理中的深層次痛點，并將其轉化為解決方案的驅動力；
④深厚的人脈積累：在消防系統(tǒng)內（特別是省/市級消防救援總隊、支隊）擁有扎實且活躍的決策層及關鍵影響者人脈網絡，具備快速切入新客戶、高層對話的能力。