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深入一線市場，通過渠道合作伙伴收集終端客戶需求、市場趨勢、競爭對手動態(tài)（產品、價格、策略、份額）、政策變化等信息。

分析市場信息，及時反饋給公司市場部、銷售部、產品部等相關部門，為公司的市場策略調整提供決策依據(jù)。

3、合同與風險管理：

管理渠道合作協(xié)議的簽訂、續(xù)簽、變更和終止。

評估和管理渠道合作伙伴的信用風險。

4、 關鍵能力與素質要求

1. 行業(yè)知識： 深刻理解光伏行業(yè)（組件、逆變器、支架、系統(tǒng)集成等）、市場格局、技術發(fā)展趨勢、政策法規(guī)。

2. 銷售與渠道管理經驗： 具備豐富的B2B銷售經驗，特別是渠道開發(fā)、管理和維護的成功經驗。

3. 關系建立與溝通能力： 卓越的人際交往、溝通協(xié)調、談判和沖突解決能力，能夠贏得合作伙伴的信任和尊重。

4. 商業(yè)洞察力與分析能力： 能夠分析市場數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題，制定策略。

5. 解決問題能力：能夠快速響應并有效解決渠道合作伙伴面臨的各種問題和挑戰(zhàn)。

6. 結果導向： 以達成銷售目標和提升市場份額為核心驅動力。

7. 項目管理與組織能力：能夠同時管理多個渠道合作伙伴和項目。

8. 抗壓能力與韌性：適應頻繁出差和高強度工作壓力。

9. 誠信與責任感： 是公司形象的代表，需具備高度的職業(yè)道德。