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一、 崗位職責
市場開發(fā)與客戶挖掘：
有阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)、Google、社交媒體（LinkedIn, Facebook等）尋找和開發(fā)潛在海外客戶的經驗。
進行市場調研，分析行業(yè)趨勢和競爭對手情況，為公司市場策略提供建議。
銷售與談判：
負責從詢盤報價、樣品寄送、技術溝通到合同簽訂的全程銷售跟進。
與客戶進行有效的價格、付款方式、交貨期等商務談判，促成訂單落地。
客戶關系維護：
維護和管理現(xiàn)有客戶關系，提高客戶滿意度和忠誠度。
定期與客戶溝通，了解客戶需求，處理客戶投訴與反饋，挖掘二次銷售機會。
訂單管理與跟單：
內部協(xié)調生產、采購、品管、物流等部門，確保訂單按時、按質、按量完成。
跟蹤生產進度，及時向客戶更新訂單狀態(tài)，安排驗貨和出貨事宜。
單證與物流協(xié)調：
協(xié)助或獨立制作外貿單證，如發(fā)票、箱單、提單等。
與貨代聯(lián)系，安排訂艙、報關等物流事宜，確保貨物順利出運。
其他相關工作：
參加國內外行業(yè)展會，收集市場信息和客戶資源。
完成上級交辦的其他相關工作。
二、 任職要求
1. 硬性要求：
學歷專業(yè)： 大專及以上學歷，國際貿易、商務英語、英語或公司產品相關專業(yè)優(yōu)先。
語言能力： 英語四級或以上，具備良好的英語聽說讀寫能力，能夠熟練運用英語進行郵件溝通和商務談判。掌握其他小語種（如西班牙語、俄語、阿拉伯語等）者優(yōu)先。
工作經驗：
初級專員： 歡迎優(yōu)秀應屆畢業(yè)生或1年以下外貿相關工作經驗者應聘。
資深業(yè)務員： 需2年以上外貿業(yè)務全職工作經驗，有獨立開發(fā)客戶并成功成交的經驗，熟悉整個外貿流程。
技能要求： 熟練使用Microsoft Office辦公軟件（Word, Excel, PPT）；熟悉外貿B2B平臺（如阿里國際站、環(huán)球資源等）操作者優(yōu)先。
2. 軟性素質：
溝通表達能力： 思維清晰，表達流暢，具備優(yōu)秀的跨文化溝通能力。
抗壓能力與韌性： 能夠承受銷售業(yè)績壓力，面對客戶的拒絕和挑戰(zhàn)時保持積極心態(tài)。
主動性與進取心： 對銷售工作充滿熱情，有強烈的成功欲望和自我驅動力，能主動尋找和把握機會。
解決問題能力： 在訂單跟進過程中遇到問題時，能快速反應，協(xié)調資源，尋找解決方案。
團隊合作精神： 善于與內部團隊協(xié)作，共同完成訂單目標。
誠信敬業(yè)： 具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。