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1、目標(biāo)規(guī)劃：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的年度、季度、月度銷售目標(biāo)（如簽約金額、客戶數(shù)量等），并分解至具體執(zhí)行計(jì)劃。
2、策略制定：分析資質(zhì)咨詢市場（如行業(yè)政策、競爭對手、客戶需求等），制定針對性的銷售策略，包括客戶定位、價(jià)格方案、推廣渠道等，確保目標(biāo)達(dá)成。
3、計(jì)劃執(zhí)行：跟蹤銷售計(jì)劃的落地情況，定期復(fù)盤（如周會(huì)、月會(huì)），根據(jù)市場變化調(diào)整策略，解決執(zhí)行中的問題（如客戶流失、轉(zhuǎn)化率低等）。
4、客戶開發(fā)：
通過多種渠道（如行業(yè)展會(huì)、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、轉(zhuǎn)介紹等）挖掘潛在客戶，重點(diǎn)覆蓋有資質(zhì)辦理需求的企業(yè)（如建筑工程、醫(yī)療器械、互聯(lián)網(wǎng)資質(zhì)等領(lǐng)域）。初步溝通客戶需求，判斷客戶資質(zhì)辦理的可行性（如企業(yè)是否符合基礎(chǔ)條件、是否存在政策限制等），篩選優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行深度跟進(jìn)。
5、客戶跟進(jìn)與成交：
與客戶深入對接，明確具體需求（如辦理何種資質(zhì)、辦理周期、預(yù)算等），結(jié)合公司服務(wù)方案（如材料準(zhǔn)備、流程代辦、政策解讀等）制定個(gè)性化咨詢方案。
負(fù)責(zé)商務(wù)談判，包括報(bào)價(jià)、合同條款協(xié)商等，推動(dòng)客戶簽約，并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如咨詢顧問、審核團(tuán)隊(duì)）確保服務(wù)啟動(dòng)。
6、客戶維護(hù)：
建立客戶檔案，定期回訪已簽約客戶，跟蹤服務(wù)進(jìn)度，解決客戶在資質(zhì)辦理過程中的疑問或問題，提升客戶滿意度。挖掘老客戶二次需求（如資質(zhì)升級(jí)、增項(xiàng)、年審等），推動(dòng)續(xù)約或轉(zhuǎn)介紹，建立長期合作關(guān)系。
7、管理銷售團(tuán)隊(duì)（如銷售代表、客戶經(jīng)理等），明確團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)，分配銷售任務(wù)，監(jiān)督工作進(jìn)度，確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成。組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提升成員的專業(yè)能力（如資質(zhì)政策知識(shí)、銷售技巧、談判能力等），激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性（如制定激勵(lì)機(jī)制、分享成功案例）。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、工科背景專業(yè)優(yōu)先。
2、3-5 年以上同行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)（企業(yè)資質(zhì)服務(wù)銷售、ISO體系認(rèn)證銷售），且有 2 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

6、較強(qiáng)的目標(biāo)感、溝通談判能力、團(tuán)隊(duì)管理能力，能承受銷售壓力。