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1、制定個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的年度、季度、月度銷(xiāo)售目標(biāo)（簽約金額、客戶數(shù)量等），并分解至具體執(zhí)行計(jì)劃。
2、分析資質(zhì)咨詢市場(chǎng)（行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶需求等），制定針對(duì)性的銷(xiāo)售策略，包括客戶定位、價(jià)格方案、推廣渠道等，確保目標(biāo)達(dá)成。
3、跟蹤銷(xiāo)售計(jì)劃的落地情況，定期復(fù)盤(pán)（周會(huì)、月會(huì)），根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整策略，解決執(zhí)行中的問(wèn)題（客戶流失、轉(zhuǎn)化率低等）。
4、通過(guò)多種渠道（行業(yè)展會(huì)、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、轉(zhuǎn)介紹等）挖掘潛在客戶，重點(diǎn)覆蓋有資質(zhì)辦理需求的企業(yè)（信息化資質(zhì)等領(lǐng)域）。初步溝通客戶需求，判斷客戶資質(zhì)辦理的可行性（企業(yè)是否符合基礎(chǔ)條件、是否存在政策限制等），篩選優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行深度跟進(jìn)。
5、負(fù)責(zé)商務(wù)談判，包括報(bào)價(jià)、合同條款協(xié)商等，推動(dòng)客戶簽約，并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（咨詢顧問(wèn)、審核團(tuán)隊(duì)）確保服務(wù)啟動(dòng)。
6、建立客戶檔案，定期回訪已簽約客戶，跟蹤服務(wù)進(jìn)度，解決客戶在資質(zhì)辦理過(guò)程中的疑問(wèn)或問(wèn)題，提升客戶滿意度。挖掘老客戶二次需求（資質(zhì)升級(jí)、增項(xiàng)、年審等），推動(dòng)續(xù)約或轉(zhuǎn)介紹，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
7、管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（銷(xiāo)售代表、客戶經(jīng)理等），明確團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)，分配銷(xiāo)售任務(wù)，監(jiān)督工作進(jìn)度，確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成。組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提升成員的專(zhuān)業(yè)能力（資質(zhì)政策知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、談判能力等），激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性（制定激勵(lì)機(jī)制、分享成功案例）。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、工科背景專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、3-5 年以上同行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)（企業(yè)資質(zhì)服務(wù)銷(xiāo)售、ISO體系認(rèn)證銷(xiāo)售），且有 2 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

3、優(yōu)秀的談判能力和客戶跟單能力。

4、有一定的可轉(zhuǎn)化資源背景。

5、熱愛(ài)咨詢服務(wù)行業(yè)，愿在這一賽道發(fā)展，能力優(yōu)秀，薪資可以面談。

6、較強(qiáng)的目標(biāo)感、溝通談判能力、團(tuán)隊(duì)管理能力，能承受銷(xiāo)售壓力。

（注：有成熟銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)可來(lái)面談！?。。?/div>