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1、目標規(guī)劃：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定個人及團隊的年度、季度、月度銷售目標（如簽約金額、客戶數(shù)量等），并分解至具體執(zhí)行計劃。
2、策略制定：分析資質(zhì)咨詢市場（如行業(yè)政策、競爭對手、客戶需求等），制定針對性的銷售策略，包括客戶定位、價格方案、推廣渠道等，確保目標達成。
3、計劃執(zhí)行：跟蹤銷售計劃的落地情況，定期復盤（如周會、月會），根據(jù)市場變化調(diào)整策略，解決執(zhí)行中的問題（如客戶流失、轉化率低等）。
4、客戶開發(fā)：
通過多種渠道（如行業(yè)展會、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡平臺、轉介紹等）挖掘潛在客戶，重點覆蓋有資質(zhì)辦理需求的企業(yè)（如建筑工程、醫(yī)療器械、互聯(lián)網(wǎng)資質(zhì)等領域）。初步溝通客戶需求，判斷客戶資質(zhì)辦理的可行性（如企業(yè)是否符合基礎條件、是否存在政策限制等），篩選優(yōu)質(zhì)客戶進行深度跟進。
5、客戶跟進與成交：
與客戶深入對接，明確具體需求（如辦理何種資質(zhì)、辦理周期、預算等），結合公司服務方案（如材料準備、流程代辦、政策解讀等）制定個性化咨詢方案。
負責商務談判，包括報價、合同條款協(xié)商等，推動客戶簽約，并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如咨詢顧問、審核團隊）確保服務啟動。
6、客戶維護：
建立客戶檔案，定期回訪已簽約客戶，跟蹤服務進度，解決客戶在資質(zhì)辦理過程中的疑問或問題，提升客戶滿意度。挖掘老客戶二次需求（如資質(zhì)升級、增項、年審等），推動續(xù)約或轉介紹，建立長期合作關系。
7、管理銷售團隊（如銷售代表、客戶經(jīng)理等），明確團隊成員職責，分配銷售任務，監(jiān)督工作進度，確保團隊目標達成。組織團隊培訓，提升成員的專業(yè)能力（如資質(zhì)政策知識、銷售技巧、談判能力等），激發(fā)團隊積極性（如制定激勵機制、分享成功案例）。
任職要求：
1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、工科背景專業(yè)優(yōu)先。
2、3-5 年以上同行業(yè)銷售經(jīng)驗（企業(yè)資質(zhì)服務銷售、ISO體系認證銷售），且有 2 年以上團隊管理經(jīng)驗。

6、較強的目標感、溝通談判能力、團隊管理能力，能承受銷售壓力。