1、完成公司制定的年度銷售目標(銷售額、回款額、市場份額)。
2、制定年度業(yè)務(wù)拓展策略,工作目標及工作計劃,并落實執(zhí)行;
3、負責參與或主導客戶商務(wù)談判、合同審核工作,并監(jiān)督銷售合同交付、針對客戶反映問題及時協(xié)調(diào)并落實處理;
4、負責大客戶關(guān)系維護與管理工作,包括大客戶拜訪、戰(zhàn)略情報與競爭對手信息的收集、需求信息的收集與方案引導工作、新產(chǎn)品推廣以及客戶管理信息維護工作;
5、負責戰(zhàn)略合作伙伴管理工作,包括管理體系的建設(shè)、合作模式建立、銷售機會轉(zhuǎn)化與合同履行監(jiān)督等工作;
以市場為導向,積極推動內(nèi)部信息透明無障礙溝通,市場需求及時反饋至產(chǎn)品、技術(shù)部門并獲得相應(yīng)有效的支持,為公司儲能產(chǎn)品定價、產(chǎn)品改進、產(chǎn)品開發(fā)提出合理化建議。
7、構(gòu)建有效的渠道網(wǎng)絡(luò),提升訂單成功率;
8、負責團隊的發(fā)展建設(shè)及人員培養(yǎng),制定團隊培訓計劃,針對銷售技巧(如客戶談判、需求挖掘)、產(chǎn)品技術(shù)知識、行業(yè)動態(tài)等開展培訓,提升成員專業(yè)能力;
9、與公司其他部門進行合作交流。
6、任職資格:
1、統(tǒng)招本科及以上學歷,市場營銷、暖通、工商管理、經(jīng)濟學類相關(guān)專業(yè);
2、有10年以上工作經(jīng)驗,熟悉暖通行業(yè)、建筑行業(yè),在銷售運營管理方面有豐富的經(jīng)驗;
3、具有一定的渠道網(wǎng)絡(luò),擅長客戶維護與運作,有熱力、燃氣、政府系統(tǒng)、建筑系統(tǒng)等相關(guān)資源者優(yōu)先;
4、有獨立開拓市場、從0到1拓展新業(yè)務(wù)的成功經(jīng)歷;
5、具有整合資源或公共關(guān)系的能力,組織、管理、建設(shè)團隊的能力;
6、具有良好的分析與解決問題的能力,能承擔工作的挑戰(zhàn)和壓力;
7、具有強烈的進取心,精力充沛,樂觀豁達;
8、具備強有力的執(zhí)行能力,優(yōu)秀的溝通協(xié)作能力,擅長團隊管理。