1. 制定公司整體銷售戰(zhàn)略、年度/季度/月度銷售目標(biāo)，分解至各區(qū)域/團(tuán)隊(duì)并推動(dòng)落地，對(duì)整體銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)；
2. 搭建并優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)招聘、培訓(xùn)、考核與激勵(lì)，打造高效銷售團(tuán)隊(duì)；
3. 把控銷售全流程，解決核心銷售難題，統(tǒng)籌重大客戶洽談與合作簽約，維護(hù)核心客戶關(guān)系；
4. 分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整銷售策略，拓展新市場(chǎng)、新渠道；
5. 對(duì)接財(cái)務(wù)、運(yùn)營等部門，做好銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、回款管理，確保銷售指標(biāo)與經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成；
6. 建立并完善公司銷售管理制度、流程與規(guī)范，實(shí)現(xiàn)銷售工作標(biāo)準(zhǔn)化、體系化。
日常工作內(nèi)容
- 召開銷售例會(huì)，同步團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)度，解決執(zhí)行中的問題，下達(dá)工作指令；
- 審核銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)計(jì)劃、客戶開發(fā)方案，指導(dǎo)核心員工開展工作；
- 跟進(jìn)重點(diǎn)客戶及大單項(xiàng)目，參與關(guān)鍵洽談環(huán)節(jié)，推動(dòng)合作落地；
- 統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)（業(yè)績(jī)、回款、客單價(jià)等），做數(shù)據(jù)分析與復(fù)盤，優(yōu)化策略；
- 調(diào)研市場(chǎng)與競(jìng)品，挖掘新的銷售機(jī)會(huì)，推動(dòng)渠道拓展與資源整合；
- 處理銷售團(tuán)隊(duì)的核心問題（如客戶投訴、團(tuán)隊(duì)矛盾），協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源；
- 制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與激勵(lì)計(jì)劃，提升銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與積極性；
- 向公司高層匯報(bào)銷售工作進(jìn)展、業(yè)績(jī)情況及戰(zhàn)略調(diào)整建議。