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更新于 2月3日
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舉報(bào)

銷售工程師（計(jì)算機(jī)硬件方向-報(bào)價(jià)）

6000-12000元·18薪
  • 深圳福田區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招3人

職位描述

企業(yè)客戶政府客戶網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)算機(jī)硬件通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
一、崗位職責(zé)
  • 承接公司電話銷售渠道挖掘的精準(zhǔn)客源，負(fù)責(zé)客戶需求對(duì)接，精準(zhǔn)解讀客戶對(duì)服務(wù)器、工控機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品等硬件設(shè)備的采購需求；
  • 結(jié)合客戶需求，自主完成產(chǎn)品性能方案設(shè)計(jì)、設(shè)備選型、配置搭配，為客戶提供專業(yè)、貼合需求的硬件解決方案；
  • 精通行業(yè)報(bào)價(jià)策略，結(jié)合市場行情、拿貨渠道優(yōu)勢，為客戶提供精準(zhǔn)、合理的報(bào)價(jià)方案，提升報(bào)價(jià)成功率，推動(dòng)成交轉(zhuǎn)化；
  • 主動(dòng)對(duì)接客戶方工程師，高效溝通技術(shù)細(xì)節(jié)、產(chǎn)品參數(shù)、方案適配性等相關(guān)事宜，不怯場、善溝通，維護(hù)良好的客戶合作關(guān)系；
  • 嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售目標(biāo)，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感，主動(dòng)跟進(jìn)客戶需求，推進(jìn)訂單落地，完成公司制定的各項(xiàng)銷售指標(biāo)；
  • 維護(hù)行業(yè)渠道資源，及時(shí)掌握服務(wù)器、工控機(jī)等核心產(chǎn)品的市場動(dòng)態(tài)、價(jià)格波動(dòng)及產(chǎn)品更新信息，優(yōu)化報(bào)價(jià)與選型方案；
  • 配合公司人力資源部及銷售團(tuán)隊(duì)，完成客戶信息歸檔、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、訂單跟進(jìn)等相關(guān)輔助工作，保持職場專業(yè)性。
二、任職要求（核心硬性要求，熟手優(yōu)先）
（一）行業(yè)與專業(yè)能力（硬性必達(dá)）
  • 必須為行業(yè)熟手，擁有3年及以上計(jì)算機(jī)硬件銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，深耕服務(wù)器、工控機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，無相關(guān)行業(yè)熟手經(jīng)驗(yàn)者請(qǐng)勿投遞；
  • 精通計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品知識(shí)，熟練掌握服務(wù)器、工控機(jī)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等核心產(chǎn)品的參數(shù)、性能、適配場景，能獨(dú)立完成設(shè)備選型、方案設(shè)計(jì)與配置搭配，無需依賴團(tuán)隊(duì)輔助；
  • 熟知計(jì)算機(jī)硬件銷售行業(yè)拿貨渠道，能精準(zhǔn)對(duì)接貨源，掌握渠道價(jià)格優(yōu)勢，結(jié)合市場行情制定合理報(bào)價(jià)策略，提升成交率；
  • 具備扎實(shí)的專業(yè)素養(yǎng)，能快速響應(yīng)客戶需求，精準(zhǔn)解決客戶在產(chǎn)品選型、方案適配、報(bào)價(jià)相關(guān)的疑問，展現(xiàn)專業(yè)服務(wù)能力。
（二）職場專業(yè)能力與綜合素質(zhì)
  • 職場素養(yǎng)過硬，具備良好的職業(yè)操守、責(zé)任意識(shí)與執(zhí)行力，做事嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，注重細(xì)節(jié)把控（如報(bào)價(jià)準(zhǔn)確性、客戶信息歸檔規(guī)范性）；
  • 目標(biāo)感極強(qiáng)，能主動(dòng)承擔(dān)銷售指標(biāo)，具備較強(qiáng)的抗壓能力與結(jié)果導(dǎo)向思維，積極推進(jìn)訂單落地，不推諉、不拖延；
  • 性格偏外向，溝通表達(dá)能力出色，善于主動(dòng)對(duì)接客戶方工程師，溝通不怯場、不被動(dòng)，能高效傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢與方案價(jià)值，建立良好的客戶信任；
  • 具備良好的談判能力與應(yīng)變能力，能靈活應(yīng)對(duì)客戶提出的各類需求（如價(jià)格協(xié)商、方案調(diào)整），優(yōu)化溝通策略，推動(dòng)合作達(dá)成；
  • 具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，能配合電話銷售團(tuán)隊(duì)、后勤團(tuán)隊(duì)完成客戶對(duì)接、訂單跟進(jìn)等相關(guān)工作，服從公司管理與工作安排。
（三）其他補(bǔ)充要求
  • 學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先（有豐富行業(yè)熟手經(jīng)驗(yàn)者，學(xué)歷可適當(dāng)放寬）；
  • 無不良職業(yè)記錄，具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)，能長期穩(wěn)定任職，認(rèn)同公司企業(yè)文化；
  • 能快速適應(yīng)公司業(yè)務(wù)節(jié)奏，熟悉行業(yè)市場動(dòng)態(tài)，具備自主學(xué)習(xí)能力，及時(shí)掌握新產(chǎn)品、新渠道、新報(bào)價(jià)策略。
三、崗位優(yōu)勢
  • 客源穩(wěn)定：無需自主挖掘客源，專注承接公司電話銷售精準(zhǔn)客源，聚焦報(bào)價(jià)、方案、成交核心環(huán)節(jié)，降低獲客壓力；
  • 發(fā)展空間：公司深耕硬件銷售領(lǐng)域，資源豐富，為熟手提供廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)與薪酬提升空間，鼓勵(lì)個(gè)人能力提升；
  • 氛圍友好：團(tuán)隊(duì)協(xié)作順暢，注重員工專業(yè)成長與綜合素質(zhì)提升，完善的職場保障體系，助力員工長期穩(wěn)定發(fā)展。
我們優(yōu)先篩選行業(yè)熟手、專業(yè)能力過硬、目標(biāo)感強(qiáng)的候選人，期待具備核心競爭力的你加入，與公司共同成長、共贏發(fā)展！

工作地點(diǎn)

深圳福田區(qū)賽格廣場33樓3311

認(rèn)證資質(zhì)

營業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

王聰/人事經(jīng)理

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