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一、崗位職責
1.區(qū)域銷售目標管理
制定大區(qū)年度/季度銷售計劃，分解指標至各區(qū)域團隊，確保完成公司下達的銷售目標（銷售額、回款率、終端覆蓋率等）。
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如純銷達成率、庫存周轉(zhuǎn)率），分析市場動態(tài)，及時調(diào)整策略。
2. 渠道與客戶管理
負責區(qū)域內(nèi)連鎖藥房、單體藥店等終端客戶的開發(fā)與維護，建立長期合作關系。
管理經(jīng)銷商/代理商，確保其合規(guī)運營，協(xié)調(diào)解決竄貨、價格體系混亂等問題。
3. 團隊建設與培訓
招募、培訓及管理區(qū)域銷售團隊，根據(jù)區(qū)域制定考核細則，提升團隊專業(yè)能力。
定期組織產(chǎn)品知識、銷售技巧等培訓。
4. 市場策略與執(zhí)行
根據(jù)公司戰(zhàn)略制定區(qū)域促銷方案（如終端陳列、買贈活動、店員教育），提升產(chǎn)品在藥房的動銷率。
收集競品動態(tài)（價格、促銷、政策），提出差異化競爭策略。
5. 合規(guī)與風險控制
確保區(qū)域內(nèi)銷售活動符合醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)（如廣告法、藥品管理法）及公司合規(guī)要求。
處理客戶投訴及突發(fā)問題（如質(zhì)量爭議），降低業(yè)務風險。
6. 跨部門協(xié)作
二、崗位要求
1. 行業(yè)經(jīng)驗
5年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗，其中至少2年管理藥房渠道或大區(qū)銷售團隊經(jīng)驗。 具備成熟的連鎖藥房或區(qū)域頭部經(jīng)銷商合作資源。
2. 專業(yè)能力
精通藥房終端運營邏輯（如采購流程、庫存管理、店員激勵）。
熟悉醫(yī)藥行業(yè)政策法規(guī)。
3. 數(shù)據(jù)分析能力
熟練使用Excel，能通過數(shù)據(jù)分析制定銷售策略。
4. 優(yōu)秀的領導力與團隊管理能力，能有效激勵一線銷售團隊。
5. 出色的談判與客戶關系維護能力，適出差。
6. 敏銳的市場洞察力，能快速應對政策變化或競品沖擊。
三、職業(yè)發(fā)展路徑
大區(qū)銷售經(jīng)理→ 全國銷售總監(jiān) → 事業(yè)部總經(jīng)理