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：職位描述：
（1）依據(jù)子公司總體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和年度經(jīng)營計劃，制定子公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃和銷售計劃，制定項目銷售策略及實施計劃、明確銷售思路及主營業(yè)務(wù)方向，組織開展銷售項目分析，項目研判，定期跟蹤銷售目標(biāo)的完成進(jìn)度。
（2）整合與分配子公司客戶資源，親自跟進(jìn)和維護(hù)重要客戶，同時帶領(lǐng)團(tuán)隊開拓新客戶和新市場，挖掘潛在銷售機(jī)會，負(fù)責(zé)重大項目和重點(diǎn)客戶的突破與推進(jìn)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保項目順利簽單落地
（3）建立目標(biāo)市場和潛在客戶，挖掘和跟蹤商機(jī)，負(fù)責(zé)項目策劃、培育、跟蹤、落單，完成銷售任務(wù)，對所負(fù)責(zé)項目的簽單、回款、利潤負(fù)主職主責(zé)。
（4）親自參與重大業(yè)務(wù)項目銷售，參與客戶需求溝通、合作模式交流以及商務(wù)公關(guān)談判，審核售前負(fù)責(zé)人提交的銷售方案，提出優(yōu)化建議，與公司內(nèi)部其他部門保持密切溝通和寫作，集中公司所有資源突破重大項目。
（5）支撐技術(shù)產(chǎn)品建設(shè)、解決方案整合以及項目交付驗收等工作。
（6）負(fù)責(zé)子公司人員使用管理、培訓(xùn)管理、考核或激勵管理，建立良好的工作平臺、落實并實施公司的獎懲標(biāo)準(zhǔn)，全面提升人力資源成本使用的有效性和性價比。
（7）分解銷售目標(biāo)至團(tuán)隊和個人，優(yōu)化銷售流程，對銷售過程中的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控和管理，及時發(fā)現(xiàn)并解決銷售過程中出現(xiàn)的問題，提升銷售效率，充分體現(xiàn)管理者命令教練授權(quán)的價值。
（8）根據(jù)銷售目標(biāo)計劃編制銷售費(fèi)用預(yù)算，監(jiān)督銷售費(fèi)用的使用情況，確保費(fèi)用使用合理、有效。
（9）根據(jù)銷售目標(biāo)和業(yè)務(wù)需求，配置團(tuán)隊成員開展銷售工作所需資源，有效指導(dǎo)下級銷售人員突破各銷售節(jié)點(diǎn)，達(dá)成銷售目標(biāo)。
（10）識別、評估銷售過程中的潛在風(fēng)險，并制定應(yīng)對策略，確保銷售目標(biāo)的順利實現(xiàn)。
崗位任職要求：
（1）35—45歲，本科及以上學(xué)歷，擁有理工科背景或技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗的人優(yōu)先考慮，擁有985、211學(xué)歷者薪資標(biāo)準(zhǔn)不受該崗位限制。
（2）成熟穩(wěn)重，性格外向，具備高度的責(zé)任心和使命感，具有強(qiáng)烈的成功欲望和較強(qiáng)的抗壓能力。
（3）擁有信息化行業(yè)背景，具備至少10年以上的銷售或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗、方案經(jīng)驗和項目實操經(jīng)驗，熟悉能源、危化、電力、礦山項目的優(yōu)先考慮。
（4）具有豐富的團(tuán)隊管理與大型銷售項目管理經(jīng)驗，擁有5年以上銷售團(tuán)隊或事業(yè)部擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的資歷，成功服務(wù)過大型央國企，熟悉國央企內(nèi)部運(yùn)作流程，獨(dú)立操盤過1000萬以上的落地項目，擅長領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊高效攻克省級央國企客戶。
（5）能夠迅速融入組織，適應(yīng)公司企業(yè)文化及客戶的管理模式，與公司內(nèi)外部關(guān)鍵利益相關(guān)者能建立有效合作關(guān)系，能獨(dú)立應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，具備出色的談判溝通能力，服從性好，能主動傾聽他人意見，擁有良好的文字表達(dá)和歸納開概括總結(jié)能力。